为什么各个行业都转向「游戏化营销」了？（内含大量品牌案例）

前言

我们必须承认，在信息爆炸的时代，用户见过了太多套路，已经对传统营销模式产生了抗体。想要打动用户，企业必须拿出足够有趣、足够特别的东西。

在这种困境中，「游戏化」营销模式受到了广泛认可。那么为什么众多行业纷纷转向「游戏化营销」？

什么是「游戏化」营销？

游戏化=照搬游戏吗？游戏化营销=游戏的营销方式吗？当然不是。

用一句话概括，「游戏化」就是将游戏设计的手段应用于非游戏的场景。

直白地说，就是把游戏的底层逻辑拆解出来，加以相应的链路、交互、数值、用户心理研究，让用户自然而然地产生了设定行为。

而这样的机制，本质上是一种方法，一种思维方式。既然是方法和思维方式，它就具有工具性，是可以是服务于目标、人、事务的；而经过学习、探究之后，「游戏化」可以应用到任何领域。

而「游戏化营销」就是利用游戏的机制来设计策划，从而达到营销的目的。

谁在玩「游戏化营销」？

各个电商平台、工具app，甚至品牌小程序、公众号中的游戏互动已经非常常见。

1、平台游戏化营销

互联网的下半场，各大电商平台的人口红利逐渐消失，对用户增量的扩展逐渐转化为对用户存量的价值挖掘。传统的利益营销对于用户的激励逐渐衰弱，而游戏化的形式经历了市场的验证，已逐渐成为满足用户需求的新型营销模式。

电商平台通过游戏化项目，一方面可实现平台拉新及下沉，拓展用户群体，另一方面可打造游戏化生态模式，赋能平台的各个项目，拉动站内用户的活跃及转化。

淘宝APP：芭芭农场、淘宝人生、火爆连连消、斗地主、宠物互动、花园接龙等

咸鱼APP：闲鱼连连消、闲鱼农场

支付宝APP：蚂蚁森林、蚂蚁庄园、蚂蚁新村、芭芭农场等

平台游戏化营销具有以下三大特点：

玩法更多样：裂变获客类、留存促活类、任务引流类、转化销售类游戏属性互补：高频打开、参与率稳定、有利益驱动（省钱、赚钱）等让用户上瘾：适合各类用户分层，操作无难度，逻辑不复杂，强引导说明

2、品牌游戏化营销

除了大平台外，新锐品牌要想快速受年轻人青睐，游戏化营销是很好的方式，很多大牌经过市场数据验证，都收到了不错的营销效果。各个品牌游戏化选择落地方式不同。

1. 品牌跨界联名

品牌捆绑大游戏IP，超越简单的品牌植入或进程推动，而是品牌与IP进行跨界合作，深度开发，充分挖掘IP影响力及粉丝经济。

肯德基与《英雄联盟》跨界合作，为各位吃货玩家们带来主题套餐、欢聚英雄桶、限量皮肤闪卡等，并将联手打造肯德基LOL线下主题店，店内各处遍布《英雄联盟》元素。在主题店中，还将展开丰富的线下活动，玩家很可能在店里遇到职业选手或者解说，用餐结束后可以一起去开个黑。

2. 品牌定制游戏

品牌定制成APP游戏或SNS游戏，品牌全方位渗透到游戏中互动营销，策划符合游戏世界观的品牌任务，同时还可以把品牌产品作为奖励机制，刺激玩家的参与度。

《中粮生产队》玩家可以选择水稻、玉米、葡萄、小麦、可可中的任一作物从种子培育开始，经过种植、仓储、运输等环节，最终生产出大米、玉米油等终端产品。 游戏中产品的名称，都与中粮集团现实产品一致，玩家在互助交流过程中，也逐步了解了每一个产品的生产流程，自然也就将中粮和“放心食品”联系在一起。

3. 品牌活动营销

除此之外，品牌可以利用节点或私域，做比较轻量的游戏化营销，可以植入到自己的APP、小程序、公众号中。

游戏化营销的优势

从以上案例来看，游戏化营销有非常明显的几个优势：

吸引年轻群体：玩法吸引人，年轻人爱玩，IP及画面更符合年轻人审美获客成本低：用户通过多级裂变分享，短时间内即可获得大量用户数留存时间长：游戏养成的设置，让用户不自觉就能留下来高频打开：对于工具类产品，低频是痛点，游戏植入让工具的属性弱化，更能让用户高频使用用户心智培养：品牌理念是一个软性的竞争力，但若每天让用户看一下，选择付费时更容易想到

当下而言，游戏营销是一股潮流，品牌与游戏直接合作，互惠互利。不过，这里更需关注的是一种更为广泛意义上的营销方式，游戏化营销，即以游戏的思维去做营销。游戏化思维做营销，帮助人们从营销互动中发现乐趣，通过让营销更有趣而使得商业产生吸引力。

《商学院》杂志对游戏化营销有过具体阐释：

真正做得好的营销，与真正做得好的游戏一样，都更善于深入体察目标用户的心理动机，从而为他们提供慰藉或满足。

游戏化营销的核心在于对人性本质的理解，关键是促进用户参与其中，目的永远是让用户觉得有趣，进而激发他们的内动力，而不是通过外部手段刺激他们让他们上瘾，赋予广告营销可玩价值，从而提升广告营销效率。

游戏化机制中通常有下列几个元素：分数、等级、挑战、实体奖品、领先榜单、赠礼。与人类欲求中的基本因素对应的是：奖赏、地位、成就、个人表现、竞争、利他。

总而言之，那些能把游戏化思维运用得当的品牌，往往能将情感激励、乐趣、玩和用户体验很好地关联起来。游戏和营销，都是对人性本质的理解，基于对用户心理和行为需求的理解，设计让用户高兴的环节，最大化地调动参与者的积极性，连贯地培养用户心智，进行深度用户运营，并保持对用户的持续刺激，最终达成难以离弃和情感共鸣的目的。用游戏化思维做营销，事半功倍，不火都难。

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（编辑：天瑞地安资讯网）

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