营销战略和营销计划的区别？

今天跟大家分享“金融模式之营销计划”。营销计划是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

对企业而言，营销战略是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”，属于战术计划。在企业的实际经营过程中，往往会遇到营销计划无法有效执行的情况，其原因无非是营销战略不正确和营销计划不合理。在营销战略正确的前提下，科学全面、详略合理的营销计划是有效落实的基础条件。那么，我们该如何制定营销计划呢？后续将为您具体分析。

一个好的营销计划不仅要解决做什么、什么时候做、由谁做等问题，还要分析行业、市场等相关情况，使计划的落地执行者尽可能多地了解营销工作的来龙去脉并提前预计可能出现的异常情况从而制定相应处理方法。因此，一个完整的营销计划需要包括以下几部分内容：

1、营销计划概要

营销计划概要是对主要营销目标和措施的摘要，目的是迅速了解该计划的主要内容以抓住重点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要：本年度计划销售额为5000万元，利润目标为500万元。此目标将通过改进服务质量、灵活定价、加强广告宣传、促销活动等方法实现。

2、营销状况分析

营销状况分析主要是提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：

市场状况：目标市场的规模及与其成长性相关的数据、顾客的需求状况等。

产品状况：企业产品组合中每一个品种在某个时期的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

竞争状况：识别出主要竞争者，列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的相关数据，以了解竞争者的意图、行为，判断其变化趋势。

分销状况：描述企业产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数据。

宏观环境状况：主要对宏观环境的状况及其主要趋势做出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等，从而判断某种产品的趋势。

3、机会与风险分析

首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。其次，对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。最后，在SWOT分析的基础上，确定在该计划中所需注意的主要问题。

4、拟定营销目标

拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，营销目标要在市场分析的基础上，用量化指标表达出来。

5、营销策略

营销策略包括目标市场选择、市场定位、营销组合策略等内容。明确企业营销的目标市场之后，根据市场现状进行市场定位，从而确定市场形象。

6、行动方案

对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即按5W1H原则阐述为什么、做什么、谁来做、在哪做、何时做、成本多少。整个行动方案要列表详细说明，确保整个营销计划贯彻执行。

7、营销预算

营销预算就是编制一份实质性的预算损益表。表中项目需要根据行动方案详细列明预计收入和支出，并交相关人员提前做好准备工作。

8、营销控制

营销控制就是对营销计划执行的检查和控制，用以监督计划的进程。具体做法是将计划规定的营销目标和预算按期分别制定进度表营销计划，监督检查人员按时核对业务实绩，检查是否完成预期绩效。未完成的计划或人员应分析问题原因，并实施改进措施，使企业营销计划的目标任务落到实处。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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