烧钱投百度竞价广告，就一定有好的营销效果吗？
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好多传统的企业都会知道使用百度竞价来推广自己的产品或者服务。百度竞价可以说是我们整个网络营销的这个最有效的一种途径，而好多老板认为这是最烧钱的一种模式。为什么呢？他们经常遇到这样的问题，就说我花了钱在百度里面开了帐户，比如说5600块钱我开一个帐户。开了帐户以后，我们就会发现帐户的钱很快就花费完了，钱用完以后，老板会问业务员：花了这么多钱，有没有产生订单呢？ 业务员会回答：没有，那甚至比如说好一点的他说产生了一个订单，那么这个订单的成本可能就是五千块钱一个订单这样的成本。作为老板来讲，甚至作为一个明智的人来讲，谁都觉得不舒服，是不是？ 真正的问题，小编在这里把痛处撕开：绝对不可以回避，一是咱们的老板包括咱们的运作人员懒了，二，因为大家对互联网营销的认识不足。 首先，作为一个企业的领导，你需要认识到，百度竞价并不是一件简单操作就能带来好结果的事情。我们来推理一下：大家可以知道一个人上网的过程当中，他想要了解的信息的主要渠道是通过哪些渠道呢？第一步，我们打开电脑我们就会打开QQ，那么通过QQ每天它会弹出一个弹出框，我们可能收到一些信息，而这些信息并不是我们真正想要的。当我们主动想要去找一些信息的时候，该怎么办？我们都会知道我要打开百度、我要进搜索引擎。进入搜索引擎以后，我们就会按照自己的需求进行搜索。比如说我是一个女士，我要美容，或者我的鼻梁有点塌，那么我就会找打一针玻尿酸或者垫高鼻梁。 如果作为一个准客户在找在某个地方做整形比较好，或者玻尿酸比较好，一般就会在百度上搜索“玻尿酸”三个字。一搜索以后，我就会看到搜索的结果。在搜索结果里，如果作为整形美容医院的营销人员进行的百度竞价推广，我就会把我这个企业的这个关键词词条直接做上去。那么搜索者看到这个词条，他就会一看这个内容，进而判断这个词条或者链接能否解决他的问题，如果他主观的判断是肯定的，他就会点击进去继续看。 接下来，一旦进入网页以后，就会产生跟这个企业在网上的沟通，我们把这个东西叫做在线咨询。那么通过在线咨询，他会对这个企业的人员、这个企业的状态，包括他的技术，进行判断，是否是她想要的。如果跟客户沟通的比较好，做百度竞价的企业，就可以通过在线咨询留下了客户的联系方式方便进一步跟进，这样，才有可能通过预约，邀请客户跑到这个医院去跟医生坐在一起去聊他自己问题的一个解决的方案，最终促成在该医院做这个整形手术，也就是成交！ 实际上，整个搜索引擎营销的一般流程，是有这么多的环节。 而实际情况是，众多企业老板因为不了解，做这个推广的管理，并不是这样去思考的，说一些比较懒的地方：比如，整个百度竞价后台账户的关键词都让代理公司帮你去加，而他们都是通过百度后台的关键词推荐工具大批量的往账户里面去加，而并没有任何的针对性和精细化的调整。又比如说：有了这个关键词以后、有了这个广告创意以后，点击进去那个页面需要专门去做，而不是用你网站的首页。而80、90％的企业利用的都是自己的网站首页，而你做一个网站首页，你的网站首页什么都有，没有任何针对性。比如说举个简单例子刚才的玻尿酸，当我搜索玻尿酸的时候，我就想了解如何去打玻尿酸、哪些玻尿酸好这样相关的问题。而如果你把这样的链接连接到你网站的首页，那么客户看到的将是各种各样美容的方式和手段，而并不是玻尿酸。那么就会产生很大的页面跳出率，因为客户的用户体验就下降了，他没有正确的、非常容易的获取到他想要需要的内容！ 实际上，如此操作，您用钱换来的客户访问，客户获取到的只是一个杂糅的东西，还需要他自己通过他自己的眼睛、通过他的大脑去判断找到这些内容、找到这些信息，这个问题就出在这里。那么一旦产生思考的过程，那我们的客户就可能产生很大的流失。 接下来，深入探讨一下，一般的企业，是否具备进行高质量搜索引擎推广的能力呢？ 据我所知，好多企业连这样的岗位都没有竞价营销，更何谈去制作这样的竞价专题页面？因为制作一个这样的页面他可能需要的是一个网页前端设计师，而这种人在我们整个市面是非常少的。那么退而求其次，我们可能会需要一个美工，而我们的老板认为我们的企业并不需要一个这样的美工。而一般的美工会不会做网页设计呢？我可以告诉大家很难的，他需要一个转型的过程。好，最后，他还需要有比较好的营销意识。而一般的美工具不具备这样的功能呢？这个都是有待商榷的。 还有第三点，在这个搜索引擎营销的流程中，我们刚才提到了一个非常重要的流程叫做在线咨询。你的在线咨询师我随便找一个前台接待就可以完成这样的过程吗？这种人员必须要经过专业的培训，他需要掌握在线咨询的技巧才能够获得更多客户的信息，而不是像现在，随便找个人，挂个QQ在网站上，然后别人过来咨询你就随便说。而这个负责在线咨询的人员说什么，采用什么样的方式说，好多企业从来不做这些环节的把控。 可以肯定，如果不注重整个搜索引擎营销的各种细节，搜索引擎营销决定只是在烧钱而已，或者你还会发现，效果越来越差？说了这么多不对的地方，你一定会问，那怎么才能解决？ 小编在这里给大家建议：如果我们没有这个精力，企业最好去找专业的机构去做，或者是聘请专业的讲师给你的团队进行培训，而不是自己在那闭门造车。 小编在这里给大家建议：如果我们没有这个精力，企业最好去找专业的机构去做，或者是聘请专业的讲师给你的团队进行培训，而不是自己在那闭门造车。 （编辑：天瑞地安资讯网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
