推荐几本经典市场营销书籍? 市场营销的五本必读书？市场营销的经典著作

【首先】说结论，推荐五本世界级的市场营销经典著作！

一直都有很多同事和朋友让我推荐市场营销方面的书籍给他们阅读。因为希望大家在有限的时间内看到“正见”“最经典”，所以在精心挑选之后，我会按照优先顺序推荐五本世界级经典著作:

1. 菲利普·科特勒的《营销管理》

2. 艾·里斯和杰克·特劳特的《定位:争夺用户心智的战争》

3. 唐·舒尔茨的《整合营销传播》

4. 维克托·迈尔 - 舍 恩伯格和肯尼思·库克耶的《大数据时代》

5. 肖恩·埃利斯和摩根·布朗的《黑客增长》

我建议大家读完一本，然后按照 上面的顺序依次再进入下一本。但如果只推荐一本，那当然是 菲利普·科特勒的《营销管理》，因为这几乎是全球市场营销 人士的红宝书。

【其次】解释为什么会推荐上述经典著作呢？

点子和创意满天飞，但营销人普遍有两大痛点:一是缺乏“完整的体系”，二是缺乏“落地的打法”!能讲出一些点子和 实战打法的人很多，但能同时厘清完整体系的则目前尚少。你 可能手上也有一些实战打法，但层出不穷的新打法是不是让你 有点追赶不上?甚至你可能心里还隐隐作痛，因为每天打得忙 忙碌碌、晕头转向......面对规模化的实战，我们需要同时掌握“完整的体系”和“落地的打法”。 市面上有很多市场营销的书和理论，它们可能各自覆盖了某些模块或者某些角度，即使花很多时间去阅读去学习，你 可能也难以总结归纳成“被串起来的完整体系”;有实战经验 的人每天都在忙着战斗，而有时间写各种专业书籍、做各种讲 座的老师们，却可能没有规模化的实战经验。这是当前市场营 销知识领域的尴尬。

我过去带领过的市场营销团队人数规模从几人到几百人不等，为了招募迭代团队也累计面试了数千人。因而我发现了 一个非常有趣也让人担忧的现象:无论是资深还是资浅的市场 营销人士，如果被问及什么是市场营销?什么是品牌?什么是整合营销传播?市场营销组合与整合营销传播有什么区别? 90% 以上的人给出的回答都非常有失水准。求真知的心，谁没有呢?一直都有很多同事和朋友让我推荐市场营销方面的书籍给他们阅读。因为希望大家在有限的时间内看到“正见”“最经典”，所以在精心挑选之后，我会按照优先顺序推荐上述五本世界级经典著作。

你也可能会质疑为何需要从国外的理论中找“正见”和“经典”，难道中国没有吗?市场营销(Marketing)这个学科确实起 源于国外，并且几乎所有的关键理论比如市场营销组合 4P、定 位、品牌、整合营销传播、大数据，甚至是最近三年风靡世界(当然包括中国市场)的黑客增长等全部都源自于欧洲和北美国 家的顶尖学者和企业家。如果把国内高校和书店中盛行的中文 版市场营销书籍摸索一遍，它们要么是直接从英文原版翻译而 来的中文版，要么经追根溯源发现其实质内容就是国外的那些 经典理论。所以营销宝典，时间宝贵，既然要搞清楚，那就直接看源头吧。

然而，我慢慢发现，即使是只读菲利普·科特勒的这一 本《营销管理》，虽然有经典而完整的体系，虽然也有很多的 案例，但其内容的长度和深度对于大多数人而言太难了，距离 我们的本土实战也比较远!

好吧!那我来为自己、为身边的同事，也为工作经验在 1 年到 8 年之间的市场营销人士来极简梳理市场营销的完整体系 和落地打法。这是我写《极简市场营销》的发心和初衷。一位好友一语点破“天机”:“在实战方面比你厉害的人，可能根本 没时间写这样的一本书;在理论方面比你厉害的人，可能没有规模化的实战经验。”这是对我的极大鞭策，也让我升起了使 命感，激励我发大愿。

怀着谦恭心和敬畏心，过去 20 多年，我(帮你)反复阅读 了那些经典理论家的书，并且还让这些理论在我 20 多年 50 亿元 的实战中得以锤炼和提炼。我从乙方公司和甲方公司两个角度做过市场营销工作，并且在国际化大企业、小规模创业公司、 明星独角兽创业公司 1都做过市场营销第一负责人 CMO(首席营 销官)的角色。因为我是科班背景的实战派，或者说是专业背 景的实战派，所以我可以帮你节省时间，少走弯路，直通罗马! 我希望留给自己和带给大家的是源自世界经典、经过实战检验 的“完整体系”，并且还有亲身经历、源自中国实战的“落地打法”。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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