崎霖科技：如何正确使用SEM竞价推广为企业营销服务？

SEM竞价推广指的是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络营销推广。它是一种付费推广的模式，见效速度快，是目前主流的网络营销方式之一。对于企业而言，使用SEM竞价推广，首先要明确企业需求，如果企业处于初创期没有流量就应该引流为目的，若处于发展期和成熟期，则应以提升转化为主。那接下来我们就来讲讲这两方面分别要怎么做：

如何低成本引流？

提高流量不是单纯的提高预算、扩宽匹配模式、提高关键词出价等，而是要锁定目标用户群体、提高精准流量、杜绝垃圾流量。

1、关键词选择

关键词一般划分为：品牌词、竞品词、通用词、产品词、活动词等，企业可以根据自身产品或服务的特性，参考转化效果选择精准关键词，舍弃过于宽泛的关键词。

光有这些还不够，那刚刚的那些仅仅可保证有转化成本可控，那怎么样能做到在保证转化的情况下更大化节省成本呢?一般看来，长尾关键词的挖掘能更大化降低企业获客成本，通过用户使用场景去挖掘更多流量不大价格不高但却非常精准的关键词。如果你的账户CPC居高不下，能带来转化的词成本也很高，那就说明账户里面的关键词与同行账户同质化很严重，大家都在竞争，成本高自然是正常的，这样的话就需要在选词上下点功夫了，先找到一些同行没有发现的精准长尾词，能带来转化后再降低成本高的词的出价或直接放弃不投，判断标准是会不会影响整个账户的转化数量，如果发现5个精准长尾词能带来投放高价词一样的转化数，那就果断停掉高价词。

2、否定关键词

在SEM竞价推广过程中，存在一些无效流量，这时候需要添加否定关键词来杜绝消耗预算却没有转化的垃圾流量。

二、提升转化

根据营销推广转化方式我们知道，并不是点击量越多推广效果越好，推广效果如何关键在于转化率。为促成更后的订单，要提升转化就需要知道企业当前的推广是在哪个漏斗层级转化率不高，才好针对性的去改善。

崎霖科技一般都是先把转化效果的每一层级代入企业历史推广数据，计算每一层级到下一层级的转化率，对比行业均值判断是否需要优化，找出需要优化的点，再根据影响各层级效果转化的因素来判断应该从什么地方着手去优化。

如果咨询量到订单量的转化率低，就要有效的去提升销售团队的销售转化能力来提升整体转化，如果是访问量到咨询量转化率低，就需要提升网站内容质量、关键词创意着陆页的相关性、及网站内部互动的方便性等方面来提升整体效果。

1、关键词优化

通过关键词提升流量质量需要企业能够准确的把握目标受众群体的心理。用户会通过搜索不同的关键词来了解企业的产品或服务。企业可以根据用户在购买决策中的每个环节的心理选择关键词能更大化提高ROI，往往越靠近购买阶段的关键词越精准。

2、创意优化

控制流量数量的关键点不仅在于选对关键词竞价营销，还在于创意描述。相关度高、通顺易懂、飘红是创意的基本要求。前面提到，不同的关键词代表不同的用户需求，关键词的受众人群不同，创意自然不能一概而论。

3、着陆页优化

着陆页承担着实现销售或转化的重要任务，是整个推广中更为重要的转化环节。

崎霖科技通过对关键词的选择和流量控制,找到最佳的配比值。不断结合产品特性,不断尝试新词,增加相关搜索量带来更多新的转换;结合实际情况,把优化作为日常工作。同时根据不同活动内容设计落地页,根据用户的行为数据分析用户的喜好等,不断优化落地页,提升转化率。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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