市场推广的方法 企业市场营销几种常见的营销方式

当我们提到一个企业的某种营销活动时，我们总是会谈到它的营销方式。营销模式不是一两次营销活动中使用的手段，而是一个具有系统性特征的系统。一般来说，营销所针对的主体和围绕其战略的中心并不是唯一的，而是主要分为两类:市场和客户。也就是说，有些企业围绕市场营销，构建以企业自身为中心的整体营销语境；另一种是围绕客户和客户核心制定整体或分阶段的营销策略。这两种主流营销模式是目前被人们认可的，是基于其模式基础上的一种基本的宏观划分。通常称为市场细分法和客户整合法。

然而，在这两个基础上，产生了具体的营销模式，这些模式更加多样化，各有一些鲜明的特点。但是，不管具体形式如何，市场细分法和客户整合法各有侧重和优势。只要实施合理、顺利，就能充分发挥不同营销模式的优势，给企业带来最大的营销效果。

在具体的营销模式中，常见的，或者说目前常用的，主要有以下几种:

1.体验营销

许多企业在推广品牌或产品时，会将市场氛围和场景或提供真实的产品让消费者亲身感受，因为专注于消费者的体验，从消费者具体真实的感受，如感官、思想、行动、感受、联系等方面设计营销，从情感和理性两个层面打动消费者。因此，他们注重分析消费者的行为需求，设计符合他们偏好的产品、服务、场景、氛围和营销活动。

体验营销是社会文明发展到更高程度的表现。人们同时有更多的消费选择和更多的消费需求。另一方面，企业对品牌、产品质量和服务水平的自信和更高的追求，使企业有信心和能力进行体验式营销。所以我们经常可以看到，很多大品牌使用体验式营销的频率更高，也更轻松。

苹果的线下体验店曾经成为很多手机品牌的模仿者，苹果也借助这种营销模式获得了更高的口碑和品牌影响力。苹果线下体验店最大的特点是，不仅可以用自己的手触摸、使用和体验产品，而且善于营销轻松、多样、富有想象力的店铺氛围，让消费者在体验过程中做出奇怪的动作，非常符合其品牌理念，也体验到了苹果品牌的包容和个性。

体验营销不仅需要扎实的产品质量和完善周到的服务，还需要适当的场景营造和氛围控制，既让消费者感到舒适，又能体现品牌的内涵和特点。

2.全球本地化营销

全球本土化营销是根据市场特征进行营销战略调整的一种模式。一个国际品牌会在多个国家建立市场，但根据市场环境和不同国家消费者的特点，品牌会在具有相似特征的区域市场实施统一的营销策略，这就是全球营销；面对区域市场的各种差异，品牌会根据不同市场的偏好和需求调整整体营销策略，采取更符合区域消费习惯的策略。这种因地制宜，对症下药的模式，就是本土化营销。

许多国际品牌和跨国企业在世界范围内进入市场扩张时，不可避免地面临本地化需求。比如麦当劳在其他欧美市场有非常大的市场，因为欧美很多国家的饮食习惯是一样的，所以它的全球营销非常有效。但刚进入中国时并没有受到很大欢迎，后来在与肯德基的竞争中落后了。肯德基以鸡肉为主，符合大多数中国人的饮食习惯，而麦当劳以牛肉制品为主则不然。而且肯德基还根据中国人的口味开发了很多本土化的特色产品，如老北京鸡肉卷、扎江面、米粥等。，所以麦当劳的本土化进程慢了一步，导致其中国市场的发展落后于肯德基。但之后，麦当劳也制定了非常有效的本土化战略，在保持自身特色的基础上重新定位品牌和市场，在产品上进行改进和创新，取得了成功。

3.关系营销

关系营销的主要特征是企业管理客户，有效地建立、管理和维护消费者、政府、供应商、经销商和其他群体和组织之间的关系。总的来说，这和企业的公关关系密切。

企业与消费者建立良好的关系，可以让消费者喜欢和信任企业的产品，从而提升品牌的口碑和认同感，有助于形成稳定、忠诚的客户群；与供应商和经销商达成和谐的合作关系，也是为了让产品的生产和运营更加顺畅；与政府、其他团体和组织建立关系，是为了给企业社会的生存和发展创造一个强大的环境营销方式，增强行业的市场竞争力。其中，管理客户、维护企业与消费者的关系尤为突出。企业要与他们建立良好的长期关系，必须对消费者有深入的了解，关注他们的需求、期望、情绪和反应，通过双向沟通让企业和消费者对彼此有全面的了解。

马史公司是英国著名的跨国零售集团，以管理客户关系而闻名。首先，为了与客户建立友好的关系，马史公司将满足客户的需求，并保持长期周到的服务。从长远来看，这些消费者将成为他们品牌的忠实合作伙伴。比如从日用品市场等目标群体的分析来看，他们非常热衷于质量有保证、价格实惠的产品。为了满足这一需求，马史公司投入大量资金进行产品开发和生产，并以大多数消费者可以接受的价格确定成本，从而生产出质优价廉的产品，赢得了市场的青睐，赢得了一批稳定的客户。

4.品牌营销

品牌对一个企业来说非常重要，品牌营销是每个企业都需要关注的一个问题。在品牌营销中，基本上，企业的营销目的是扩大品牌知名度和传播，增强品牌声誉和影响力，提高品牌效应和价值，因为品牌对公众的消费行为具有很大的引导作用。在做出消费选择时，口碑大、口碑好、符合消费偏好的品牌往往更有优势，这就是品牌效应带来的优势。

树立品牌，做好品牌营销，主要有三点:一是树立品牌，有强大的产品质量作为支撑；二是分析市场，找到品牌的市场优势和差异化特征；最后，选择合适的沟通渠道和方式，设计有效的推广形式。

很多成功的品牌在品牌营销上都有自己的优势。农夫山泉明确了市场和消费者对健康和自然的需求，抓住“春天”作为品牌的亮点，突出了无污染、无污染的天然矿泉水的特点，符合大多数消费者的追求。同时，“农夫山泉有点甜”，“我们不产水，我们只是大自然的搬运工”也非常简洁有力，突出了产品的优势，朗朗上口，易于大众记忆，成为一种非常经典的广告语言，从而使这个品牌深入人心。

5.网络营销

在信息社会中，网络的普及和普及也使其成为营销的最大推动力。目前，网络营销是最流行的营销模式。具有网络信息承载量大、传输速度快、突破地理时间空限制、形式丰富多样、直接接触消费等优势。，企业的营销可以降低很大的成本，获得更高的营销效率。

网络营销的原理是利用各种形式在网络上传播营销信息，让更多的消费者接收到这些信息，并对其产生关注和兴趣。目前，拥有大量用户的网络平台已经成为商家进行网络营销的有力阵地，短视频、网络广告、SEO等各种形式也成为热门的营销手段。

近年来，网络营销的成功案例层出不穷。仅在中国，微信官方账号营销、病毒式传播、微信业务推广、内容营销、话题营销、事件营销也是花样百出。除了线上传播，线上营销也可以结合线下进行全方位整合营销。

6.大数据营销

大数据营销通常与精准营销捆绑在一起，因为大多数精准营销活动都很难离开大数据技术的支持，而这项技术的优势和应用主要通过精准营销来体现。针对市场、平台、业务、企业等方面的数据收集和分析是大数据营销的重点，也是精准营销的主要基础。通过平台上的数据收集，企业可以找到自己需要的客户；通过从商家那里收集整理平台，划分不同的类型并分类，然后定制发布有针对性的、主动的营销活动；通过对销售情况的定量分析，企业可以在下一阶段适当调整销售目标和重点，分析不足，扬长避短。

除了这些常见的模式，还有很多具体的营销模式，如文化营销、直销、连锁等。这些模式的成功应用也能给企业带来更大的市场和利润。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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