（十年淘宝运营经验贴）未来淘宝中小卖家该何去何从？（纯分享）

不说虚的，不整那些没用的。观点先摆出来。

1、淘宝是一个怎样的平台？

淘宝说简单点就是一个卖图片的平台，不管你产品有多牛，质量有多好，别自嗨，先把图片搞点，能把买家吸引进来并且下单购买，这才是最重要的。互联网时代是一个酒香也怕巷子深的时代。好的产品也需要合理的营销包装。

2、为什么看别人做淘宝做的很轻松，而你自己做的很累还赚不到钱呢？

因为别人选对了产品，做淘宝，选择大于努力。你没选对品，付出一百倍努力可能还没别人选品选对的人付出一点努力做的好，品没选对，做再多的工作也是在做无用功罢了。切记。。。

马云说：未来的纯电商会日子很难过！

未来淘宝中小卖家该何去何从？

快年底了，可能各位打工的、淘宝卖家们这段时间主要的精力已经从淘宝技术层面的研究转到了对今年的总结和新的一年的一个展望和计划上来了吧。

这一次青年与其说是分享，不如说是一次和大家的一次讨论：未来我们淘宝应该怎么走？尤其是我们广大苦逼的中小卖家，是继续挣扎还是安心去做线下？

马云说：未来的纯电商会日子很难过。

为什么我们老大会这么说呢？

来分析下吧（分析的不对请不要打我）：

1.首先是大卖家、KA商家。这类做淘宝的，本身线上流量已经快到一个瓶颈了，根据边际效应（当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出量会下降）来说，继续加大对淘宝的投资得到的回报已经没有想象中那么好了，甚至投资收益会入不敷出。然而做淘宝犹如逆水行舟，你不进则退，后面一排的恶狼盯着你这个位置呢。

所以说他们也一直在刀尖上舞蹈着。稍不注意就被挤下来了。

与其这样，我们是不是应该把这些钱拿去做线下实体店扩大品牌知名度？然后继续招品牌代理商，犹如蜘蛛网一样把你的品牌发散到全中国的每一个角落。让消费者不管上网还是逛街都会看到你的品牌名字。继而从内心默认我们这个品牌，一旦有购买同类产品的欲望时候，会不由自主的想到我们。而且这样马云也会非常鼓励你的，会潜在给你流量，因为你在扩大你的品牌市场的同时，也是在帮他拉流量。

2.然后是中小卖家，不得不说，淘宝是一个上限很高，但是下限也非常低的地方。高可以高到一夜暴富，低也可以低到零单的悲剧。

假如没有一个好的思路、好的货源或者好的推广方案的话，很可能就是一场空。这时候来说，还不如去安心做一个线下实体店，只要是靠谱的实体店，虽然不会让你暴富，但是也不会让你吃不上饭。

按照青年的思维来说，这就是未来做淘宝严峻的形势。

那么以后我们到底应该怎么走？

这里我只讨论中小卖家，我觉得谈这个比较接地气。

青年做了这么久的直通车，也认识了很多朋友。有还在继续淘宝这项事业的，也有不做了安心搞线下的。还有2个朋友，其中一个是做室内装饰品一个是做行李箱的。他们的经营模式却让我眼前一亮：线下线上都做，虽然线下赚的不多，相当于一个打工水平，但是胜在稳定，而且看店的时候用电脑就可以完成线上的工作了。线上就相当于他在兼职一样。一起加起来收益还真的不错。

所以一个新的经营模式出来了：如果条件允许的话，为什么我们不能线上和线下一起做呢？

如果说线上就是一个空中楼阁，会让你浮想联翩。那么线下就是你的一个楼阁的基石。万一你从空中楼阁上摔下来的话，那么你的基石会接住你，不会让你摔得那么惨。

所以如果说你选择的产品开线下实体店行得通的话就不要犹豫了

just do it ！

好！我们说干就干。对于这种经营，看青年如何你们策划怎么做：

对于中小卖家们来说，选择线上线下同时进行会有很多优势还有便捷。这里我给大家好好总结一下：

一。首先是这样经营模式可以有助于我们调整好心态。

有句话说得好：不要再一棵树上吊死。金融投资方面来说就是告诉我们不要把风险安排的太集中了，一定要分散投资，东边不亮西边亮。有一个坚实的实体店运作的同时，就好比我们已经有了一颗定心丸了，毕竟只要经营靠谱，一般的实体店盈利几率是远远大于做淘宝的。虽然赚的不多，但是稳定。

有了这个做基础以后，我们就不会再用一种成也成，不成也得成的赌徒的思维去做淘宝了，这样做淘宝就不会出现那种急功近利的暴富心态了。比如，梦想一个月做到日销上万，三个月冲上月销百万之类的豪言壮举。这些也是有的，但是是个店铺中最多只有2个能做到。

竞争是残酷的，定位需谨慎。

就拿我一个大学同学来说，他们现在放弃了在深圳的高薪运营的机会。回来成都开了一家宠物店，同时计划自己开一个宠物粮食淘宝店（淘宝店还在筹划中）。两种经营模式一起进行，然他对淘宝的心态平和了很多，就像淘宝仅仅只是一个很正常的做生意途径而已。

心态平和以后就不会成天开黑车，刷单这类掉价的事情。会慢慢的一步一步的做起走淘宝买家经验，因为他有实体店以后会觉得哪怕我前面几个月做淘宝不赚钱，那么我实体店还是能养活我一家老小的。

二．这种经营模式不光是能调整我们的心态，而且还能真的相辅相成，线上的淘宝店不光能帮助我们线下打开另一条销售渠道的同时。线下的店铺而且还能对我们淘宝店有很大的帮助。

有些什么帮助？这些可不是说说而已的哦。

1.首先我们就拿朋友的那个宠物店来分析，没有图，只有文字，大家能静下心来慢慢阅读也会有很大的收获的。

比如他的淘宝店铺名字就可以取和实体店一样的名字。而且，你的首页装修，不用花什么大代价，只需要把你的门面店铺拍摄下来，然后放在你淘宝的首页就行了。

这样会很接地气的让进来买狗粮、猫粮的买家有一种逛宠物店的感觉。还会非常增加你的信任分数。这样操作都基本上不需要什么美工了，只要会上传图片就行了。

2.其次就是详情页，详情页按照同样的思路，比如你的狗粮，你的首屏详情页就直接在你的狗舍找一个非常萌的宠物就行了，给他来个特写拍照，就用二哈来举例吧：

首先你需要拍摄几张二哈幼崽的生活照，然后全篇详情页不要讲述你的狗粮是多么的好，多么的营养。

而是一个教人怎么养狗的日志，是的，你没听错，就是一个养二哈的日志，取名就叫：萌狗养成记（当然里面大部分还是叙述二哈饮食为主，毕竟，你最终目的是要卖狗粮的对不对？）然后配图。相当于在写一篇很精简的销售狗粮软文一样：

a．配一张刚出生没多久的二哈图加文案：

刚出生的二哈一般都是食用母奶，一般断奶都是四十多天以后。所以我们一般购买的一般都是一个多月大的二哈。

b.然后二哈1-4个月期间，因为他胃口小，但是所需营养种类又多，所以一般狗粮都是很难满足的，我们宠物店一般都是用的是XX品牌的狗粮（软文）。因为这狗粮具有XX卖点之类。。。此处省略若干。然后少吃多餐，一天喂四到五次左右。

c.注意在此期间尽量不要喂人吃的给二哈，因为他比较单纯，向来都是来者不拒。所以这样容易造成二哈营养不均衡。XX品牌的狗粮因为营养比较全面，很适合二哈的正常发育。

d.二哈5个月以后，就可以选择一直用纯狗粮或者用狗粮和肉类牛奶搭配。

。。。。。。

此处省略了。

然后最终，你将会收获一个特别逗逼的二哈陪你生活了。

然后详情页末尾再来一句非常互动的话：店长专业养狗卖狗6年了，里面很多有关宠物一些生活习性、饮食还有生理健康之类都是比较精通的，有什么想了解的都可以旺旺找我，我有时间都会一一回复的。这样一张感情牌出来，就算是不买的，找你问问题的，他问完以后也会不好意思不买你家的狗粮而选其他家的了，这就是人情营销。

在中国，人情债是最难还的，请领导吃一顿饭得到的回报会远远大于你付出的饭钱。甚至有可能你们关系好了以后他会成为你终身顾客。做生意，要讲究先吃亏，再赚钱，当然这亏是可接受范围内的。

因此这样一种另类详情页其实会让你的淘宝店铺立刻变得鹤立鸡群了。一方面你打的是感情牌。很多很有爱的图片，让很多爱狗人士看着就舍不得关详情页了，而且还是一个专业卖狗的人在卖狗粮，毕竟现在很多人还是很盲从砖家和权威人士的。这些牌一出，OK只要你的狗粮是比较靠谱的，那么你的转化率应该会很高的。

1.其次往下就是评论区，这个不说了，你当然得找托对吧。找几个信誉高点的账号。刷几个评论，这几个评论就不要仅仅限于评论狗粮怎么怎么好了。甚至你还可以问几个有关宠物生活习性有关方面不懂的知识，然后店长再来唱双簧，以专业的角度来回答他们有关的疑问。然后末尾再来句，有更多疑问可以旺旺找我。

2.然后就是价格。淘宝上销售的价格肯定要比你实体店的定价低，这样才会有吸引力。而且你可以在详情页上放一张你实体店明码标价的图。这样你的价格也会显得有竞争力，不会让人觉得你是漫天要价。

这样一种接地气的店铺，为什么大家不去尝试呢？

而且你还可以在你的网店上放上你的实际宠物店的地址，这样如果是同城的买家看到，说不定人家还会直接过来买你的狗粮的同时还会再买一两只宠物走也说不定，这样让你的实体店知名度也在本地区打出知名度，这样你的实体店也会越做越好，这是一种互相促进的效果。

3.这类店铺的话，在推广方面。钻展还有各类活动你就不用去做了，这种大起大落的冲量会让你忙不过来的，而且还赚不到几个钱。你只需要安心开好你的直通车，直通车每天预算开个50-500左右都是可以的，慢慢的一步一个脚印去优化，吧各种数据做漂亮就是你主要的任务。做好点击率，我相信只要是你做出来的这种店铺，转化率应该都会比较高的。高转化率才是你店铺赚钱的基础。

有了上面详情页和评价图的优化以后，我们测好图，选好词就可以开车进行引流了。按照青年的直通车优化思路去做，能做起来，基本问题不大的，相信我，哈哈，搞的我就像是一个搞传销的一样。

这样纯靠直通车打造店铺，带动整个店铺的自然流量起来。这就是青年对于直通车另类的理解，因为很多时候，青年接手的店铺中，大部分的店铺详情页都还是需要青年去帮忙策划的，因为需要他们提炼卖点，详情页的卖点其实是非常重要的。推广和运营是一体的，做好了转化率我们才能更好的去推广。所以说，青年很多时候都还是在研究车图还有详情页上面来。开车技巧方面都有一套固定打造思路了，所以真正接手店铺需要费时间的还是车图和详情页。

我们中小卖家其实不用在家里闭门造车，如果真的有这个条件，你可以去开一个实体店然后和网店并行运作。这样会让你的店铺优势非常大。我上面说的并不仅仅是宠物店，而是一种经营模式和理念，不管你是卖服装，鞋，行李箱，特产零食之类的类目，都可以依照我上面的思路模式画葫芦照搬。

如果能开实体店，最好是开起来，这样的详情页会非常好做，与其让美工成天互相抄袭详情页，ps图片，还不如直接你实体店铺拍照上传上去，这样会更接地气，毕竟现在的买家是更喜欢看真实的东西了，因为现在很多购物买家一般不会看详情页，只会去看买家评论区了。

线上线下一起同步运作，当然会有不小的工作量，但是稳定下来以后，其实也是挺轻松的。而且线上线下做好了还会互相带动。带给你1+1>3的效果。

（PS一个做了一个月左右的新店的直通车数据）

对于中小卖家来说，这样实体店和网店并行的运作，直通车数据一般做到这种就算可以的了，赚钱才是硬道理。这样带动自然流量。

而且根据我多年的经验来看，如果这样做好的详情页和店铺的话，转化率会比下面的数据高至少2个百分点，大家有机会可以试试。

做淘宝的思路一定要灵活，怎么样才能让你的店铺鹤立鸡群，创新就是突破口，如果说你成天逛派代看到的都是一些直通车炒冷饭的车技，看久了也会烦的，不如换个口味，试试学习这样的写实风格的淘宝运作模式，说不定就成功了呢~~想想都还是挺激动的。

虽然可能这类店铺淘宝已经有了，但是这还是一个很好的噱头，作为一个财力有限的中小卖家来说，先做好实体店稳定以后再开淘宝店，是一个非常好的思路，在年底了，希望大家在工作总结的时候，能够好好想想这个计划的可行性。能做的明年不妨去试试，而且中间如果遇到一些不懂的，还可以咨询一下我，我如果有时间的话，可以免费帮你们简单的策划一下详情页方案，嘿嘿！

（编辑：天瑞地安资讯网）

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