作为一个连续创业者，我经历过什么？

最开始我是写了一篇回答，结果好端端的说为违反国家法律，无法发布，等了几天无果，就发到这里了。

从一无所有，到年入百万，我基本上最核心的感悟有三点：

一 吃苦有用，但是标配。因为整个世界的创业者都在吃苦。

二 跟着趋势走，比吃苦有用。

三 创业就是有无数的无效投入。

可以说我的创业就是不断围绕这三点展开的，后面都是展开这个的论述，也有解释。

包括我现在接触投资，无论是投资实业还是投资金融，我基本上就看趋势，只要符合趋势的，我会以年为时间单位等待结果。

*后来我回答这个问题的时候，又补充了我的创业动机：你在什么时候想到要去创业？

12年毕业，当时分文没有，学的专业完全找不到工作，硬着头皮问家里要了13000元买了个摄像机，跟着活跃的大学时代认识的婚庆公司朋友，运用自学的剪辑技术，开始了自由职业。

什么是自由职业？没底薪，没保险，一个月赚多少不知道，只能有活就接。婚庆主要周六周日，当时400一天，包剪辑。也就是说，一个月四个周末，能干满就是400x4x2=3200。但是我是一个新手，能干2000就谢天谢地了。

这个时期心里面想的就是要活下去，只要能活下去，一定可以变得更好。所以基本上都是在给自己打鸡血，哪怕一个月收入3000左右。不断的研究别的团队是怎么做的，当时不懂商业，也不懂找客户，所以就盯着技术层面、审美层面，在每次一拍摄时都融入学到的想法，逐渐形成自己不俗但是可复制的套路。

很长一段时间后，名义上成立了工作室，最厉害的时候成员多达13人。依然没有办公室，有活就干活，全找大学生，用通用技术教会拍什么内容，怎么剪辑。大家就用同一个模式奔走全南京。赚到的钱新添了不少设备。

团建

这里面就要涉及怎么招大学生了，我联系了很多学校的电影社团，以教大家拍微电影的名义，在若干学校举办免费讲课。也就是说，我不仅承担着生活的压力，还要抽出大量时间做这些完全不挣钱的事情，当时考虑得很简单，就是通过不断的包装自己，能够吸引更多人加入我们团队，这样就可以去婚庆公司那里接更多单子。

这样做，每个单子至少能抽成100元-300元。

做这些事情都离不开一大堆的朋友帮助。我的这些朋友都是我不停折腾而来。比如组织各种各样的活动，做沙发客，全是自己出钱交朋友。回头想想那时候没有任何的功利目的，得到的东西却是无价的。

所以说年轻就是资本，当时一无所有，根本没考虑未来，从现在的角度来看都是浪费时间。但却就是因为干了这些浪费时间的事情，才打开了通向更多可能性的道路。

意思就是说：对我的认知而言，没有什么该做不该做的概念，所有的事情都可以去做！

当时豆瓣发起的各种活动

当年的人人网 没想到吧！

再一段时间后，接触宣传片。为什么可以接触宣传片？因为没有活干的时候，我自掏腰包搞创作。也就是我月收入5000都没有的时候，还花钱做自己的作品。例如加入了南京业余电影协会，跟很多业余爱好者创作。

这样的勇气让我吸引了更多社会上的朋友，总归是遇到广告公司的朋友能拉我入圈。包括买设备bmpc时认识个大哥，后来才知道是个上市公司分公司二把手，给我不少项目，还去了马来西亚。

当时的感觉就是，拍婚庆是一个人劳动创造收益的，而很难有溢价空间，除非干到行业头部，但是显然不可能。我从来不相信自己做任何事能做到行业头部。于是我特别希望有溢价空间高的活可以干。像婚庆我自己的单价1500一天，就顶天了。然而接触了宣传片、微电影，带上了个人创作的投入，我能把自己的价格开到3000一天，整个团队接的项目可以从婚庆的3000-5000不等，变成30000-50000。（提醒：去掉成本我能拿10000，最多20000。通常周期很长，可能超过1个月。）

当然那个时候不可能知道“溢价”这个词；也不知道现在说的单位时间收入这个概念。全是自己看着周围的同行，有个叫老陈的摄影师，跟我关系很好，四五十岁了，全在干300-500元的活。我只是不想变成他那样。所以我一定要转型。

再一段时间，接触网络电影，原因是大学时候积累的作品拿奖（作品由2人主创，全剧大约5人，0成本投入）被圈内导演邀请参演他的艺术作品，认识了圈内人。

当时参与这个演出，是我没想到的，导演在微博上给我发了好长一大段的私信。我第一反应是个骗子，但是还是查了很久他的资料，最后发现还真是个独立导演。

但是谈报酬的时候，只能给到2000还是3000元，一共8天。我其实很犹豫，因为我如果拿这些事情多去跟朋友聊聊天，指不定能接到20000的单子。但是我还是去了，因为我不想一成不变。当时随着时代的变化，我总是隐约觉得宣传片这不是个好行业了。

最直观的感受就是，很多宣传片都是通过关系接到的，跟你有没有实力没关系。尤其是做了几个很大的项目（包括某省台跨年宣传片）后，我发现，只要接到了活，用钱就能招到国内顶级的大牛参与自己的项目。

反之，接不到活，啥都白搭。

这样的危机感让我决定走向网络电影的圈子。于是我也没有想到，在跟演员叮当出去喝酒的时候，认识了后来的制片人。

一段时间后，网络电影风口起来，当年爱奇艺就开始主打网络电影（这个时候爱奇艺才出现在大众的视野）。更巧的是，爱奇艺主推的道士出山（不是道士下山）成为了网络大电影的标杆，主演彭禺厶也参与了消灭大学生的出演。我向他了解了很多网络电影相关信息。

于是，自己通过认识的制片人拉到投资拍了网络电影，成了，就是没挣到钱。同年参与了几个电影剧本，都没成，但拿到了部分酬金。

有好事就有坏事，这一定是等价交换的。昨晚网络电影之后，发现制片人和投资人竟然出现了巨大矛盾，大概就是制片人贪了投资人的钱，然后因为我有股份，所以让我还钱。我去查账的时候发现所有账都是假的，于是拒绝赔偿，最后投资人起诉我，显然我没做错任何事，胜诉了。

最后这件事情不了了之，只是让我彻底不相信别人了。所以我想做一些通过自己就能完成的事情。

一段时间，也就是2016年了，当时短视频风口来了，邀请了当时还没火的神乐坂真冬团队加入，一起做了个短片，再写了个BP，拿到了政府的创业奖（但是因为公司尽调问题，没拿到钱）。再一段时间，发现了网红经济，转做网红。特别指出，这时是2016年和2017年初。

这一段时间其实非常灰暗。网络大电影搞了一年没挣钱，还要折腾打官司。自己所有的积蓄都不知道能维持多久的生活。我时长在想，如果是朝九晚五上班该有多好。

所以我这段时间也迫于生计，加入了一个公司做女团项目。因为我当年一直是AKB48的粉丝，对二次元文化也是很有了解。不过这项目半年时间就黄了。

感觉到希望，有变成失望，然后又变成绝望。别人工作3-5年，没什么大波折。我1年的波折都跟过山车似的。

网络电影上映了，周围的人觉得好牛皮，我哭笑不得看看律师函。

短视频点击率过百万了，还拿了奖，结果我也没拿到钱，还花了不少钱。

女团做得热热闹闹，周围的人都觉得我疯了，或者调侃我天天跟小姑娘在一起生活好开心。

我就没有跟人说，这看着热闹的事情，全都黄了。至始至终没赚过钱。还是靠积累的老客户做宣传片的钱苟且着。

但是做女团这个事情让我觉得网红经济一定会有一天火热的。所以2017年，我带着一个小姑娘开始往这行业里面闯。凭着我的折腾能力，一下子接触了行业大佬SSIDOL的老板孙总，他带我去了几次线下聚会，又认识了一大堆行业大佬。逐渐从他们的行为来反推商业模式。

也就是说，2017年我才意识到什么是商业。所以开始自己做业务，联系各个公司，跟公司谈各种各样的推广、营销计划。甚至到线下漫展问人家展台：你好请问这边的运营是哪位，希望能聊聊合作。

通过这样无敌的厚脸皮，认识了很多上市公司、大厂的中层管理，开始跟网易、腾讯等等大厂打交道。借着咪咕数媒的名义在北京办IP沙龙，提出自己的网红/艺人包装计划（当时认识我的朋友说我是个大忽悠），我干过最牛皮的事情就是单枪匹马拿着PPT跑去北京今日头条、腾讯总部谈项目，失败之后不断改进，再单枪匹马跑去杭州网易谈项目。

谁也没想到，我拿到了网易的非人学园线下推广的项目。一做就做了大半年。

然后的然后，如法炮制。2018年收益翻倍，19年收益翻倍，20年继续翻倍。

某公司对账函

我所有2017年2018年提出的网红计划，现在在2021年全都变成了是个人都在干的事情。可是当年大家说我是大忽悠。

因此，我不得不说，当你觉得一个东西是趋势的时候，你就需要有足够强大的精神力量，让你对抗一切反对的声音。当时的我一意孤行，没有人觉得我说的逻辑是对的，要数据没数据，要案例没案例。创业者无时无刻不要面对世界对你的否定。

我就这么说吧，当周围的人不反对你的时候，比如现在的创业者去做短视频、做网红啥的，那十个里面9个亏，只有一个能熬下去。熬下去不代表创业成功，熬下去只是不亏钱而已。为什么，因为人人都知道这能赚钱的时候，就不赚钱了。后面我有专门的解释来说这个问题。

总而言之，基本上到这时，原始积累算是完成了。

总结下来

一 吃苦有用，但是标配。因为整个世界的创业者都在吃苦。

二 跟着趋势走，比吃苦有用。

如果我还在做婚庆，我一定能实现一年30到50w的盈利，但我会失去300万的营收，失去更上一层的机会。尤其是宣传片这个行业，基本上已经没了。有的话也不是市场行为，是别的原因。你懂的。

三 创业就是有无数的无效投入。

有人说这是试错成本，其实不一样，试错是已经有模式了，花小钱慢慢调整成最优盈利模式。无效投入是做了一大堆没用的事情，谁也没能想到那个没用的事情却是神之一手。比如我去参演别人的电影，8天也就一两千，我犹豫了很久，还是去了。这8天我500一天也有4000呀！但是我去了，我才在跟叮当去喝酒的时候，认识了制片人。

在这个过程中，我参与过区块链ico项目，二次元app社区运营，线下漫展主办，女团运营等等，我忘掉的估计更多，全都失败了！

后面的故事也在继续。

我19年初预见到带货是后续增长点，且意识到交易才是生意的本质，我过去全是服务商，是乙方，从来没有获得过市场占有率。

于是0电商经验开始拿钱做网店，看了燕窝面膜美妆等女性消费者市场的东西后，决定避开电商竞争，回到我比较熟悉的二次元领域，做原创三坑领域。做着做着汉服和jk被市场玩坏，逃进lolita。

现在很多人的误区就是什么火了做什么。但是是错的。这样创业的人全都死，没有成功的。

有人说这是道，是势。其实黑暗森林法则说得很好:宇宙的总质量不变，文明的数量在增多。

在三体这个书里，有一些文明自己降维，跑到新的宇宙里了。

其实和现实是一样一样的：当一个市场充分竞争了，有的人就换赛道了。也就是说，短视频和传统电商是一个所有人都知道的赛道，你怎么挣得到钱呢？就像网红经济，这个时候你才开始跑起来，而我已经跑了四年了，你怎么赢得过我呢？而我因为黑森法则，所以需要换赛道了。这时候我有钱有资源，换任何赛道都比白手起家强。

我换的赛道就是电商，但绝不是传统电商。因为我问自己，我凭什么做电商。

所以我做的都是个性化定制原创类，并且是需要自己投入制作与生产，同时是小众。

我们先出图出样衣，有了买家之后再生产。而买家除了能在我们自己的店买到这个衣服以外，市面上绝对没有第二家有。

这和大家现在做的无货源一件代发截然不同。我们是能实打实的把审美相同、价位合适的买家培养成自己的客户的。这对于我来说，就是品牌的积累。

我也压根不碰传统的带货，就是去谈一个低价格，再到直播间卖出去。如果我干这些事情，永远也干不过杭州的MCN机构，他们从短视频开始的那一年就开始做了，17年就开始听他们铺天盖地的讲课了。他们把李佳琪薇娅做了起来，我们如何跟他们竞争？

有这能力，2020年的时候开一个小区团购，自己在菜市场卖水果不好吗？对了，现在是2021年了，再开小区团购，就要跟PDD竞争了，这时候大家觉得没搞头了，为啥觉得短视频、带货还能搞呢？

现在主要就是需要把控供应链，跟工厂大哥打交道，引导团队做正确的事情，组织不同的合作团队实现目标创业经历，以及让能成为老板的小姑娘变成老板，做这些事情成了我的日常。

让有能力的人才取代自己，退居幕后，才能跟进这个时代。我不可能连服装设计和电商都学会。如果要学，世界上还有更多的事情值得学。所以，如何让事情由其他能取代我的人完成，成为了我的主要工作。

这时候，思路就要全变了，过去很多时候是自己去做事情，大家配合。现在变成了引导职务上的那个人去做事情，这就要考虑到对方的心情、利益，涉及到多方博弈。有的话不能直说，需要让对方自己明白。有的话要说透，该怎么样就怎么样。

这些并不是我原本就会的，全都是看书、交流、四处学习而来。比如说税筹，我会到浙江核定征收，给南京的公司提供成本票，完全合法合规。这方面我甚至比代账公司更能拿出好方案。比如人工工资，我甚至有打算在重庆做运营团队，因为人工成本比江浙沪低一倍。像我合作的工厂，是在广州打版，河南生产。

也就是说创业者需要用各种各样的信息组合成自己能用的手段，给自己创造有利条件。

最后：创业本身不会给你带来任何价值。

能带来价值的是你自己做的一切。

这其中包括了亏钱、被骗，经常一年两年毫无进展，甚至怀疑自己活着到底有什么意义。我甚至有绝望到开直播打游戏靠这个拿1000平台底薪过活的时候。那时是直播平台出来没多久，我做很多事都不顺，也不想拍东西挣钱了。于是我当时算了一笔帐，在直播平台直播1000，做一个产品销售（拉用户）底薪2000，再写写自媒体跑流量得一些钱，这样就有5000一个月。现在的996和这比起来，真的是福报。

996到手5000还有五险一金对不对？自由职业，创业，你有个屁。

能抗下这些所有一切，你还在坚持，还在想办法做一切努力，还是充满了激情不放过任何机会，那总有一天会成功的。

补充:

汉服变成大热门的时候，我果断放弃这个板块。

jk火爆的时候，我赶紧叫停所有追加投入，连布料和订金都不要了。

微博热搜基金的时候（一月初），我跟所有人说赶紧卖。

比特币上热搜我就抛币。等冷了再买回来。

创业是什么，创业就是大家不认识的时候去做他，在小众的时候进去，16年的时候做jk，汉服，17年做短视频，网红

就像真正的投资人，18年股灾的时候抄底，基金拿在手里2021年抛。

创业就是世界上本来没这个行业，你创造出来了，你就有你的市场。

（编辑：天瑞地安资讯网_保定站长网）

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