干货：淘宝店新手常见的8大坑（弯路）以及解决办法

新手开淘宝店，做电商，看起来成本不大，但是缺少经验，掉的坑太多，也容易受伤。根据我和身边开店的朋友的经验，下面列举一些常见8大坑（弯路）以及解决办法。

常见的坑1：刚开始做，上的产品每种都平均备货。 新店铺你主推哪一两款，基本只有那一两款才有销量，其他产品基本没有动销的，你如果平均备货，则大部分没有动销的产品会积压太多库存，尤其是sku多的。搞的不好周转资金会被吃掉太多。

解决方法：刚尝试做，如果自己不是工厂，则最好找到能一件代发的货源，自己不要积压货品。如果是公司工厂，则把主推款准备多一点库存，其他款产品根据自己规模情况做一个基本库存，比如普通产品，一个产品准备5件库存，10件库存。

常见的坑2：自己对产品太过自信，觉得主推款能像同行爆款一下能推爆。把主推款的库存准备的过多。导致手头资金大部分积压在库存上。即使赚钱了，到年底一看，赚的钱全在仓库。

解决方法：跟工厂谈好生产周期，把你要下的大货订单拆分为几个小订单分批次下给厂家。方便你根据店铺运营情况，调节库存。

常见的坑3：店铺还没起色，就大量招人组建电商团队。一个4人至5人的团队，算上工资，社保，场地费，水电费等等开支淘宝卖家经验，一年得30万到50万。如果店铺没有按照理想中爆发，如果产品没有爆款基因，如果你招了一些滥竽充数的人，如果你不会监督和管理电商团队......只要有一两个意外发生，你可能一年多亏了30万--50万。

解决方法：既然是新手，既然是新店，那么如果你非常有空，有爱好学习，则慢慢学运营，学美工，学客服，店铺慢慢来运作；如果你不是很有空，或者学习力一般，则找一个代运营公司或者找一个老店长兼职帮你运营店铺，3到6个月，基本只要付出1万至3万的资金成本就好，风险小很多。

常见的坑:4：只顾刷单，不注重打造基础，也不深入测款。导致成本付出太多，收获太少。这是新手常犯的错误。

解决方法：按根据自己经验及进行市场调查，选择几个备选主推款，再用直通车测款。确定主推款之后，补单的过程中，要快速把好评、买家秀、问大家等基础弄好。在加大补单前，再优化一下第1主图和宝贝详情。当然，在补单的过程中，也可以不断总结，不断优化调整，切忌宝贝上架后一动不动的拼命补单。

常见的坑5：直通车、超级推荐、极速推广等付费推广投入产出比不协调，还不总结优化调整计划。

解决方法：找个有操作经验的朋友多交流，付费推广哪些渠道流量质量高一些，哪些转化比较低，店铺处在什么阶段该怎么操作既省钱又能达到目的；付费推广一段时间后，哪些数据不好，需要重新优化调整。

常见的坑6：各种广告坑，刚好你又不会辨别，而多花了一些冤枉钱。比如常见的，部分店铺升钻广告，部分代运营，部分功能一般的第三方软件，部分自己都没做过运营而当讲师的运营培训机构等等。（当然很多第三方服务商是负责任的，我只是说刚开店的商家可能会碰到小部分不负责任的服务商哦）

解决方法：能自己尝试的，先自己尝试。要合作的，能付一半款的，先不要付全款，看服务的过程或者结果再决定付尾款。或者咨询一些有经验的前辈，甚至拜一个有经验的前辈为师父。

常见的坑7：拿出一个产品前期先亏着卖，等销量起来后再提高价格赚钱。想法是好的，但是很多新手，甚至很多老手亏着亏着，一年就亏到头了，甚至亏破产了。我身边一个朋友是在义乌卖电动车、自行车夏天用的遮阳防晒袖，一个天猫一个淘宝企业店，2019年四五月降价并通过走淘客（淘客佣金40%）和站外打折平台走了20多万件，亏了70多万元，销量基础是起来了，但是一提高价格，自然搜索流量和下单量没有理想中的那么多，导致2019年全年亏损。

解决方法：一方面，先亏再赚是可以，你得量力而行；另外一方面，你得做好详细的计划以及最坏的打算。最好，你得设一个止损线，比如这一波我打算1000件亏本卖，成本1万元，花完就不再亏本营销。

常见的坑8：只注重推广、流量、销量，不注重服务。现在淘宝平台拉新客成本越来越高，流量越来越贵，客服得服务好老顾客，让老顾客二次、三次下单。另外，每一款，每一批次的产品的质量得有稳定性。身边也有很多前面产品质量好，店铺做起来，后面工厂发过来的货质量有问题，导致店铺慢慢死掉了。

解决方法：公司得有一个完善的客服制度以及产品质检制度。比如客服除了接单、让客户好评买家秀之外，得加老客户微信或者旺旺老客户VIP群，方便维护营销老顾客，方便后期推新品。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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