什么是线上流量营销（如何利用流量来开展网络营销）

很多人会以平常心看待做传统广告的投入，他们知道做广告就是广而告之：我是谁，我在哪，我有什么，当然也希望通过广告投放可以带来业务成交，同时提升知名度，很多企业明白，广告投入往往不能马上有回报，以平常心来看待。但今天，如果把广告投入放到网络营销推广这件事上，却不这样想，一旦有一天没有询盘，心里就有种不爽的感觉。下面有壹壹汇聚网站代运营来和大家聊聊有流量，没询盘，这网络营销到底该怎么做！

所以，昨天有一家我们学员的企业，老板一看到推广日报，日消费近300元，没有一个询盘。他问的第一句话就是：＂钱花哪去了？怎么一个询盘都没有?＂面对这样的质疑，运营团队一时无言以对。

庄子曰：“请循其本”，面对这类问题，＂我们认为有以下4大原因。

01、每天询盘量的多少不是直线关系，而是不确定的抛物线关系

如果你的帐户是一个成熟的、一直在推广的、平时有效询盘转化率是正常的帐户，偶然有一天询盘减少或没有，我认为这些都是正常的，因为在正常的推广节奏下，运营团队是无法保证每天进入网站访客数量的，也无法保证访客是否会发出询盘咨询。

02 推广账户呈病态

如果你的帐户不是一个健康的帐户，你就应该去思考：

2.1 帐户计划搭建是否合理；

2.2 推广的关键词是否做过专业定向；

2.3 推广的地区是否做过专业定向；

2.4 推广投放的时间是否有保障；

03 网站呈病态

如果有消费没有询盘，你是否应该去分析一下竞争对手，看他的网站是否己全面升级，变得有颜值且有料，然后你在去检查一下自己的网站：

3.1 网站与竞争对手比是否具有足够漂亮的颜值；

3.2 网站与竞争对手比，是否有访客喜欢＂阅读＂的料；

3.3 网站自身的访客轨迹设计是否合理，访客是否可以快速找到想要的东西；

3.4 网站成交页面在内容的展现上，是否还在沿用产品说明书式的表现形式；

3.5 网站内页是否形成了一个个独立且完整的销售闭环；

04 在线客服呈病态

建议你去检查一下在线客服的应答响应速度和电话接通率，是否做好了网络营销这临门一脚，如果：

4.1 在线客服是响应不及时，你会怎么办？

4.2 在线客服话术沟通既不专业、又不贴心、又无技巧流量营销，你该怎么办？

4.3 在线客服没有工作激情，你又该怎么办？

所以，当有流量没询盘时，做为企业老板或企业网络运营总监，关心结果的同时，更要关心影响结果的因素有哪些？如何找到影响结果发生的节点？改变结果的解决方案有哪些？可现实是很多企业的运营总监和企业老板都是网盲，或都是＂菜鸟级＂的水平，没有方法，没有想法，以为花钱了，就必须有结果，这才是最可怕的.今天，我们必须要明白，做好网络营销，投入精力比投钱更重要，在流量己变成稀缺资源，越来越多你的同行蜂拥而上，蚕食有限的流量、各大平台又在瓜分有限的流量，百度己非一家独大，企业获取流量的成本越来越大，僧多粥少己成事实。

面对当下，出路在哪里？我们该怎么办？

01 改变思维

由流量思维向成交思维转变，去研究优化每一个影响成交的节点，比如：关键词定向、推广定向、网站颜值、网站内容、在线客服、线下成交、线索管理等等，只有发力在向内要线索转化率上，才是出路；

02 全网布局

由大搜到信息流、自媒体、社交媒体、再到电商平台……，客户在哪，战场就在那，网络推广布局就在那；

03 打通线上、线下

把传统的线上、线下各成一体的孤岛式管理模式全面打通，信息共享，线下线上化、线上线下化，用数据指导企业全网更精准、更高效的运营；

面对不确定的网络营销的战场，推广渠道是商家必争之地，只有修内功，向内赋能，才能形成产品之外的核心竞争力，才能决胜千里之外。所以，打造全网营销的系统才是致胜的法宝。壹壹汇聚追寻的不是单打独斗的玩法，是和企业一起成长一起突破的走法。如果您在网络营销上有需要交流的，欢迎联系我们哦！

（编辑：天瑞地安资讯网）

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