红圈营销助力骏盛持续保持区域市场占有率第一

使用情况详述：

1、维护良好的终端关系，持续市场占有率第一

渠道可谓是企业的生命线，尤其是在目前国内产品、价格高度同质化的背景下，销售渠道的拓展和维护成为企业致胜市场的关键。在渠道建设上，我们花了不少心思，目前包括整车工厂、维修终端、配件零售商店等在内的客户已达两千多家，在浙江地区的市场占有率达到55%。而在对销售渠道的维护上，我们投入了更多精力。

我们认为，销售渠道的成功，关键在于‘“人”，谁掌握了最全面的客户信息，谁最大程度地了解客户的需求，谁就能最先把客户需要的产品送到他们手中，因此公司要求业务员到各个地区“蹲点”，跟着分销商老板跑终端，系统地收集客户资料。

根据我们的需求，红圈营销配置出了个性化的功能模块，包括终端客户的门店面积、周边设施、老板的老家、生日、个人兴趣爱好等在内的信息，业务员都能在手机上轻松录入，所有信息都会同步到后台端并自动生成客户列表。不仅如此，红圈营销还能够在地图上清晰标注客户所在的位置，让公司对客户分布情况有最直观的了解，科学制定制定拜访计划以及出差期间的工作安排计划等。因为掌握了非常详尽的资料，业务员和客户之前的沟通非常顺畅，公司也得以和分销商、终端客户形成长期稳定的合作。

2、更加及时、准确的了解市场变化

我们认为，一个优秀的销售团队不能只关注订单，应该学会了解和分析市场动向，比如公司产品占多少市场份额，客户的满意度如何，对价格、质量等有什么意见或建议，对售后服务有什么要求，竞品的销售情况如何等等。

以前公司通过电脑来手机和提交市场相关信息，公司给每个业务员配备一台电脑，要求他们每星期提交一次市场动态报告，这种形式时效性相对滞后区域营销，而且每个人提交的内容和格式都不尽相同，查看和整理很不方便。

红圈营销为我们配置了标准化的“日工作汇报”表，业务员在拜访完客户后可以及时提交相关信息，后台端还会自动生成相关数据报表，节省了很多工作量，极大地提升了工作效率。由于接收报告的时间从每周缩短至每日，公司对市场动态的掌握更加快速，反应速度也有了很大提升。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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