线上红利没赶上？这次线下媒体智能营销红利要抓牢
发布时间：2023-01-29 14:26:54 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 谈起数字营销，谈起精准触达，智能投放，我们总是下意识认为，这是线上玩法。但近两年情况似乎正在转变，一些线下媒体巨头已经开始线下媒体数字化升级。前两天，007去参加了国内梯媒独角兽——新潮传媒
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谈起数字营销，谈起精准触达，智能投放，我们总是下意识认为，这是线上玩法。但近两年情况似乎正在转变，一些线下媒体巨头已经开始线下媒体数字化升级。前两天，007去参加了国内梯媒独角兽——新潮传媒举办的“2020探索大会”，见识了新潮传媒新发布的“生活圈智投平台”后，对线下媒体数字化的认知再次被刷新。 新的技术革新，引发新的行业趋势。就像新潮传媒创始人张继学在大会中说的那样“5G和物联网的到来，会让线下媒体按照线上媒体的发展路线再走一遍”。 1 智能投放大数据让每一分广告费都花得有理有据为什么新潮要在线下媒体智能化投放上大步迈进？因为市场变了，新营销来了——品牌方的需求推动服务商进步。 关于新消费和新营销，嘉御2020基金董事长兼创始合伙人卫哲，在大会上谈到“只要做消费、只要做零售还是这三个字——人、货、场”。 那么作为核心的人在哪？品牌在传统线下媒体投放中面临的最大问题，是不知道目标消费者在哪。在线上，我们可以根据大数据和人群画像来圈定触达人群，同时依靠AI强大的学习力来协助决策。在线下是否同样可以？现在新潮传媒这样的线下媒体，同样能够借助线上大数据对社区画像。数据来源于两大巨头——百度与京东，一个拥有庞大的搜索数据，一个拥有庞大的消费数据。新潮传媒和百度合作开发一个叫社区搜索指数的工具，以及和京东做了社区消费指数工具。 借助两个积累了大量生活类大数据和消费类大数据的平台，新潮传媒就能对覆盖社区人群进行精准洞察——比如这个社区的关注热点、住户的职业状况、消费水平等，都会反应到智投平台。这些实时数据就成为了品牌方洞察消费者，选点、选内容、选投放周期的最佳决策依据。根据数据洞察的结果及预算需求，系统还会智能推荐相应的点位，制定投放策略。智能投放平台保证了精准投放，全程数字化投放工具解放了“人”的劳动力，让广告投放过程变得简单且高效。 2 智能归因外部平台助力品牌累积数据资产新营销时代，每一次营销数据都是未来深耕流量的数据资产，为品牌提供长期价值。所以投放中的监播和投放后效果分析，也同样有了新需求。生活圈智投平台的系统中不仅包含了完整的数字监播平台，在外部，百度还开发了一套机器学习模块帮助新潮传媒获得触达人数和触达人群画像。这样广告主就能知道是哪些人看到了广告。此外生活圈智投平台还给出了4种归因模式，让线下投放对消费者的影响直接反映到线上数据上。 第一种是品牌广告，第二种是京东购物行为提升，第三种是百度的搜索热度提升，第四种是百度地图或者是酷云提供的到店率提升。4种归因模式最终可以反馈给广告主完整的到店投放分析报告。会上，新潮传媒集团高级副总裁兼研发部副总裁孙立群以燕之屋在新潮传媒的投放为例进行分享。里面包含品牌词投前、投中、投后搜索量——燕之屋在品牌词搜索量上整体提升度是209%，净提升率是120%智能营销，这是把搜索人群分成了看过新潮广告和没看过新潮广告的，所以得出结论是新潮广告搜索的几率比没有看过的搜索率要高120%。值得关注的是，投放后显示品牌京东搜索量分别提升130%和150%，进店量整体提升200%，在对比过程当中也提升了54%。 这也是为什么在会上，新潮传媒会强调未来线下媒体收费形式中CPS将成为主流——精准的触达与可监测的销量影响，让“每一分广告费都能换算成销售额回报”成为现实。线下媒体投放ROI将更准确且透明。这对于促进整个行业的良性发展意义重大。 3 智能潜力“生活圈”社区消费场景挖掘类比线上媒体的进化，新潮传媒可以说是将整个行业从卖广告位拉到了卖用户流量的新阶段。同样类比线上数字营销的发展——从大流量积聚到精准流量深耕，可以预见未来流量深耕，新潮传媒同样占优势。卫哲在新营销趋势解读里就谈到“新的营销针对人群就是下沉、下沉、再下沉，针对场就要社区、社区、再社区，因为只有离大家最近的那个最后一百米才是他无处可逃的地方。” 众所周知，新潮传媒在社区流量上占绝对优势，且流量挖掘天花板尚远。这就注定了在后流量时代的深耕期新潮传媒潜力巨大，尤其是对于那些“卖到家”的品牌，例如ROIDMI（睿米）和鹿客。为了突围家用吸尘器品类，睿米科技通过新潮传媒“生活圈智投平台”锁定一二线20多个消费力高的城市，精准锁定家庭用户进行密集投放。618当天，睿米无线吸尘器的销量达到同价位段第一名，同比增长达1500%。中国有4亿家庭而智能锁普及率还不足3%，鹿客与新潮携手，让更多家庭建立对智能门锁的认知。鹿客持续霸屏新潮电梯智慧屏，在618期间达到1.26亿的销售总额，百度移动搜索增长309%。 据了解，燕之屋与新潮传媒合作后，成为了双11燕窝行业首个“亿”元俱乐部成员；蟹太太通过新潮下沉到全国50个城市，门店数同比去年增长471%；劲酒携手新潮传媒布局20座城市，品牌关注度整体提升，2018年营收也同比增长11.62%。这些贴近家庭场景的产品，都找到了正确的营销通路，这就是传说中的“品效合一”了！而“生活圈智投”平台的发布，除了提高了线下媒体智能投放效率，更推进品牌线下数字化营销进程，让品牌的社区营销开启更多玩法，助力品牌实现有效增长。 新潮传媒把这次的大会主题定为“智者·思变”。“变”不仅仅是新潮传媒本身，更是线下媒体行业在“变”——新潮传媒与百度、京东、酷云这些行业伙伴一起共建了线下广告新生态。在万物互联时代，没有一家公司能独揽所有用户数据，因而互通有无，共建生态，将会是整个广告行业的大趋势。纵观所有行业发展历史，新的巨头总是在变革中崛起，4.0媒体时代的崛起者似乎已初露头角。 （编辑：天瑞地安资讯网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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