致跨境电商小白卖家：你的亚马逊账号该如何布局？
发布时间：2023-01-03 15:07:21 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 最近发现很多跨境电商卖家都属于创业型的公司刚刚起步，创业型公司如果想要在跨境电商道路中少走弯路，就必须要有正确的前瞻性规划，那么以下这几大核心问题就不得不去思考?
走垂直市场 or 国际品牌之路
走垂直市场 or 国际品牌之路
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最近发现很多跨境电商卖家都属于创业型的公司刚刚起步，创业型公司如果想要在跨境电商道路中少走弯路，就必须要有正确的前瞻性规划，那么以下这几大核心问题就不得不去思考? 走垂直市场 or 国际品牌之路 如果是做垂直化的路线，那么刚开始就得找好产品线。这里重点是产品线，不是指一个个的产品而是指产品必须是一系列相同品类的，不要今天背包，明天水杯网店营销，后天又是手机壳；如果想打造国际品牌，那么必须在账号注册后就去完成品牌备案，对应国家注册商标，获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请，这时间下来大概需要一年的。 自发货、FBA or 海外仓 自发货成本低风险小，但成效慢售后问题多； FBA产品质量要严格把控，头程物流也是痛点容易延迟出错。 优点：流量高出单快省心省力。 缺点：门槛较高，需要采购一批货物，自己承担空运的费用。 海外仓可实现本土发货，FBA快速调拨等，解决FBA断货的困扰。 精细化打造产品 or 铺货测试产品 网店营销_网店视觉营销 pdf_网店营销设计 为了增加成功几率，亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU。众所周知亚马逊注重以客户为中心，即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来，能第一时间被展现的都是流量导向所致。亚马逊飞轮理论——优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量。铺货的话，不能像几年前一样几千上万的大量铺货，要在自己现有的几种产品中去做测试，看看哪个产品的市场数据表现更好。还有任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能，所以备用账号显得尤为的重要。 用80%的时间打造爆款 从选品就开始精细化，然后是上架、物流、售后，不断优化。20%加入有价值的长尾产品、平台爆款、应季产品等，爆款是需要时间验证的。前期至少需要获取10个review后再去做推广引流，流量进来才是转化的关键。销售额=流量转化率*客单价。 发货方式合理规划 首先面临的就是渠道选择空加派、快递、专线，还是海运。不同渠道对应时效不一样，会影响你的到货时间及打法；然后就是发货数量的确定，大部分人对于发货数量没有概念，这里建议你必须依据“销量”还有“补货周期”，补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。这个部分，老卖家应该深有体会。 （编辑：天瑞地安资讯网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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