创业公司如何制定营销策略？分享8个实战经验

8个实战经验，分享给各个中小微创业者！

创业公司如何制定营销策略？

1、 客户数量是有限的。

a) 对于99%的创业公司来说，你的目标客户数量是“无穷大的”。这是相对于创业公司的实力、规模、品牌大小来说的。

b) 也就是说，在中国，99%的创业公司只要做好某一个很细分的客户群体，做好某一个很小的赛道，创业公司都能活得很滋润，而且“市场容量”无穷大！因为中国人口太多、市场够大，更不要说做全球生意。

c) 但是，同样的道理，99%的创业公司，真正的客户数量是很有效的。

d) 用毛主席说的一句哲理：“战略上蔑视敌人，战术上重视敌人”。对于创业公司来说，“目标客户数量无穷大，真实客户数量很有限”。

e) 创业公司需要做的，就是尽量多一些真实客户，抓住这些真实客户，维护好这些真实客户，让更多的“目标客户”、意向客户变成真实客户、打款客户。

f) 创业公司的所有营销策略，出发点就在于此！

g) 很多创业者混淆了“目标客户”和“真实客户”，你所认为的“目标客户”大部分都不是真实客户；创业公司的营销策略必须基于“真实客户”来展开和推进！

2、 放弃薄利多销。

a) 创业公司无法做到大量客户，也无法形成规模效应。所以，创业公司必须放弃“薄利多销”。

b) 薄利多销在改革开放初期，在物资极度紧缺、商品供不应求的情况下，是有生存空间的。因为产品“不愁卖”，需求方是“无穷大”，所以只要有一分钱利润，公司也可以销售，而且公司的总体利润会非常吓人。但是，这个时代已经过去了！

c) 大多数创业公司，产品不成熟、品牌没塑造、市场份额低，竞争力偏弱，公司只有很少的客户，公司没有任何资本、没有任何资格来奢谈“薄利多销”。

d) 互联网资本圈地时代，大规模补贴，亏损巨量，这是一个畸形的时代，而且已经不再是市场主流。

3、 单品利润一定要高。

a) 创业公司的目标就是为了赚钱。

b) 创业公司的客户数量有限，运营成本高，所以大部分创业公司，都要通过独特的产品、技术创新，卖高价格的产品、卖高利润的产品，这样才能让公司有钱赚、能活下来、能发展下来。

c) 创业公司更适合做创新类、高附加值、高利润空间的产品。这也是中国从“大国”走向“强国”的必由之路。

4、 占据一个价格区间。

a) 存在即为合理。

b) 每个行业、每个领域，都有不同价位、不同梯度的产品。

c) 创业公司要占据自己的一个主要价格区间。

d) 比如说手机品牌，500元以内、500-1000元、1000-2000元、2000-4000元、4000-6000元、6000元以上，各个不同的价格区间，有不同的主流手机品牌。服装、餐饮、奶茶、无人机、扫地机器人、空气净化器、电视、冰箱、地板、油烟机、软件……莫不如此！

e) 创业公司的价格区间一旦确定，大概率很难再改变。所以需要慎重。

5、 不断测试，找出最合适的统一定价。

a) 价格是一个公司营销策略的最核心。

b) 创业公司如何定价？必须经过不断的实战、测试！

c) 每个成功的创业公司都有一套独特的、基于实战测试出来的商业模式。在模式没有确立之前，创业公司需要持续的、低成本、小范围的测试。

d) 在模式确定之后，创业公司就有了一个明确的价格体系。这时候，创业公司最合适的价格策略就是统一定价！

6、 多借助平台、多整合资源，建立广泛的统一战线，流量为王！

a) 创业公司制定营销策略，一定要善于整合各方资源。建立广泛的统一战线，找到更多、更优质的合作伙伴，形成更强大的“利益共同体”。

b) 利益，永远是商业竞争中最好的纽带和支撑。

c) 创业公司可以多借助平台。现在国内已经有了BATJ等众多的平台，创业公司不要想着什么事情都要自己亲自干，什么利益都要自己占，这是不对的。

d) 流量为王，这是非常有道理的。有了流量，创业公司再做好产品、做好服务，那么创业成功的概率就大大增加了。

7、 销量是最好的品牌广告。

a) 新营销时代，传统的电视、报纸、电梯楼宇、户外广告的作用越来越小，而且成本越来越贵。大部分创业公司没钱做这类广告，做了也是严重的浪费。

b) 新营销时代，自媒体、新媒体发展速度非常快，更适合创业公司。

c) 创业公司要始终谨记：销量才是最好的品牌广告！多找合作伙伴，多让产品露脸，多让客户购买和使用，这才是最佳的品牌广告宣传。

8、 减少销售技巧，标准化，让客户主动找上门来。这才是王道！

a) 传统销售模式已经落伍，跟不上时代的传统销售人员“又贵又无能”，正在快速被市场淘汰。

b) 新时代，创业公司都在努力想办法做好产品、做好宣传，让客户主动找上门来；制定全国统一的价格政策，不垫资、不讨价还价，减少客户的疑虑和纠葛，降低销售难度，“卖货要找识货人”，标准化的价格、政策，更符合新时代的客户需求！

北大毕业创业计划经验，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。

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（编辑：天瑞地安资讯网）

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