青年人如何完成创业前的积累？

问题《为什么人们常说「十个创业九个死」》前三6.1K高赞答主，多次创业者，说点实话。

内附21种赔光多次的坑，几十个真实例子，其中多数坑，可以在创业前充足积累来避免。

为什么人们常说「十个创业九个死」？链接在这里，本篇看完后，可顺带阅读。

创业前，应该做哪些积累？

1、发现直接能跟客户收钱的事，在项目运作的前两个月就能产生足量现金流。

2、最好已经有能够为你付钱的客户，只要项目启动，就能马上产生足量现金流。

3、有把握搞定更多为你付钱的客户，只要项目持续运作，就能持续产生足量现金流。

除此之外，比如操盘思维、商业模式、营销手段、运营操作、产品架构、客户调查、软件开发、打造品牌、资源整合、裂变技术…………都是让你亏光血本的技巧。

不是说这些东西都是垃圾，都是扯淡。

而是这些东西都是在你项目原本有现金流的情况下去锦上添花。

你没现金流，他们也不会产生现金流。

你把这些都做了，最后你肯定会面临一个实际问题：你怎么跟你的客户收一个合理的价格，让你的客户掏钱买你，客户产生的利润足够维持公司运转呢？

无数颅内高潮的创业者就懵逼了。

或者在销售团队谈过一批客户后懵逼了。

花钱搞了那么多，最后发现都是让你自己嗨了的事。

最后客流量有限，这有限的客流量里多数客户都不买账，第一笔投资烧光，发不出工资了，或者创始人没止损多笔投资烧光拿不出钱发工资了，只能散伙。

现金流是公司的命脉，没有靠谱的现金流什么都白扯。

现金流哪里来的？

一种客户给你的。

还有一种，是投资人给你的。

一、我先说说投资人给你的，毕竟这种现金流内容少。

前两年我一说我在创业，就莫名自豪，好像不做个百度、阿里、腾讯级别的公司，就应该做个能被他们收购的公司。

就算不被收购，那也得融个ABCDEFG轮，股票到时套点现，就财富自由了。

所以我关注超多创业杂志，每天学习积累他们这些上亿规模的企业如何成功。

直到有天，梦醒了。

我发现，

在一个行业里获得融资的十几家公司，CEO过半都是大公司高管，而且高管了十来年。

一个独角兽的CEO，大学没毕业就在网易CEO的引荐下见巴菲特。

另一个独角兽的CEO，是力量可托起一市GDP的集团供应链高管出身。

一个没丝毫名气的获奖项目，CEO的父母能在苏杭最美的湖边全款好几套房子。

一个论坛大会上分享成功经验的几个嘉宾，过半都是校友。

一个做上市公司并购的金融公司，CEO从小的玩伴都是煤老板的儿子，几百万融资只算零花钱。

哪怕就是白手起家最津津乐道的华为，任正非在部队退役时就是团级干部，第一笔创业资金是2万元。80年代大多数人还拿着月薪几十块。按当时的购买力，2万元大概需要一个普通人不吃不喝三十四年能攒出来。对应到今天的物价和平均薪资，大概是100多万，仔细估算的话，200万也可能。

我实测，一个50人的公司，如果不盈利，烧掉几百万只需要小半年。

就拿大家都熟悉的餐厅举个例子，一家装修好的商圈餐厅，房租要40万起，装修要30万起，人员招聘和各项配置要20万起，如果是加盟店，品牌使用费15万起，100多万下去你才刚刚起步。前厅后厨30-40人的配置，月薪20万左右。几百万烧光只需小半年。

互联网公司，10人开发团队的月薪就能达到20万，一个比较像样的产品，至少要开发3个月。办公室租金15万起，产品用户最低获取成本15元一个。类似京东这样的企业，前几年重点城市每年推广费用预算是1-2个亿。

烧光几百万之后你才刚刚有一份能够呈给投资人看的商业计划书和体现公司价值的经营数据。

当然，99.999%的可能性是你递了N家投资机构都没回应，

偶有回应听完你的项目介绍后，也明确表示你的项目没有任何投资价值，甚至不会有可喜的盈利。

理想很丰满，现实很骨感，对于99.99%的普通人来说，你在第一次创业前，都不会有几百万的资金去烧一把试试。

同时，你也没有长年的投资人脉圈，

更不会有人在你提出个点子后就马上给你几百万去烧一把试试。

如果你真的想创业赚到钱，

请你立刻马上把各种每天分析大企业为何成功的创业公众号删掉，把订阅的什么每天五分钟商业知识删掉，把听书学管理之类的也删掉。

打开微信——通讯录——公众号，进入公众号列表，挨个公众号上长按就会出现“不再关注”，简单直接。

每周过来看一两篇我的文章。

然后你会发现，没有烂鸡汤的日子，妄念少多了，人也不焦虑了，

每天只跟自己比，更好一点，赚更多一点就是了。

等有天你赚到个几百万，你不怕输你也玩把大的。

在你没个几百万之前，你只能思考怎么赚多点。

怎么赚多点？当然是现金流从客户来。

二、现金流是客户给你的。

现金流是客户给的，那我就先把创业这个词改成做生意了。

没别的意思，这一谈创业，人容易膨胀。

一膨胀就要拿BAT来肩并肩畅想未来，满嘴都是互联网思维，把赚钱抛到脑后，先做个百万用户规模，等着钱找你。实际情况是从开干就现金流差的要命，还没布局完盈利链条呢，资金链条早断了。

你先把创业改成做生意，膨胀这个问题就初步解决了，后面越做越顺利。

做生意嘛，最重要是维持公司现金流，就是要挣钱来的。

几乎所有陪你工作的，都不是来陪你追求伟大理想的，也不是来帮你实现职业、财务自由的。

他们只是来领一份还算满意的薪水，仅此而已。

就像现在或之前在打工的你一样，对公司的忠诚度不会超过30%薪资涨幅。

如果他能自己赚到这份薪水，他不会来给你打工的。

打工的时候多数人是这样，

他的技能只是整个公司流程的一部分，离开流程，自己赚不到钱。

你为什么创业迈不出第一步？

或者有些人迈出去了就开始抱怨哎呀自己这也要干那也要干。

因为你积累的东西，都是前公司流程的一部分，离开流程，你不知道自己怎么赚钱。

你甚至觉得，你得跟前公司一样这也有那也有才能赚钱。

就是这种心态，让青年人觉得创业好难，要积累的东西好多。

实际上你真正要积累的，有且仅有：

1、发现直接能跟客户收钱的事，在项目运作的前两个月就能产生足量现金流。

2、最好已经有能够为你付钱的客户，只要项目启动，就能马上产生足量现金流。

3、有把握搞定更多为你付钱的客户，只要项目持续运作，就能持续产生足量现金流。

举个例子，

有个朋友之前在一家电商代运营大公司负责对接客户投放广告，手里有一批有广告投放预算的甲方，一直在投抖音广告导流淘宝店卖化妆品。他创业做了一家网红孵化公司，创业时公司里就有一个百万粉丝的美妆网红，他之前积累的甲方过来投一轮广告，公司就有了百万级的现金流。因为对什么样的网红甲方喜欢很熟悉，他持续去孵化那类型的网红对接给自己的甲方，公司现金流持续良性运转。从最初3个人，已经做到了三家分公司近百人。

真正做生意成功的都是这样的人。

那些会写两句文案略懂品牌的，还有天天满嘴这个资源那个资源都很多的，谈起盈利说我赚钱的方法太多了的人，出来创业稳稳地要凉。

因为干的事离钱太远，搞得都是不赚钱的事，知道的很多，没一个收得到钱。

只有踏踏实实持续把客户导入自己的项目，收到钱有现金流的，才能算做的一手好生意，值得信任。

怎么在创业前积累到这样优质的创业基础呢？

如果你没钱又不想承担风险，还怕太苦太累，

那最好的解决方案是选对公司去打工积累。

没钱的时候别老做梦，打工是唯一出路。

选公司很简单，进你想做的行业里100人以上的中型公司。

多数人思维里只有两种公司，一种是百度、阿里、腾讯、网易、华为等大公司，一种是创业公司。

这种思维是因为你长时间看各种鸡汤文形成的，鸡汤文要么告诉你大企业怎么成功，要么告诉你创业怎么不要太悲观。

忽略了踏踏实实不声不响赚钱的100人以上/存活2年以上中型公司，

事实这种公司才是真的最适合青年人去完成积累的公司。

原因有几点，

1、发展到100人以上/存活2年以上的中型公司，大概率主营业务已经被证明有商业价值，开始规模化盈利。远比100人以下的初创公司要靠谱，100人以下的初创公司很多CEO还烧自己的钱瞎搞呢。什么时候资金链断裂死了不一定。在中型公司你能接触到直接跟客户收钱的事。

2、100人以上/存活2年以上的中型公司，没有大到岗位分工细到极点的程度，相比大公司每个岗位都只管自己一亩三分地不同，中型公司在岗位细化不干杂事的基础上，跟相邻岗位的距离近，人际和工作能接触的面更大，又不像初创公司一个人当三个人用发半个人的薪水。让你可以积累已经能够为你付钱的客户。

3、100人以上/存活2年以上的中型公司，正处于现金流健康有意图开枝散叶的时候，公司有强势核心人物在推动，需要中基层领导人才，但又没有大公司的号召力，所以对人才的要求比大公司低，更容易进入。且现金流健康，只要领导商业能力正常，该花钱的地方都不会太缺预算。真有能力的人提拔快，甚至可以进入高层。让你有把握搞定更多为你付钱的客户。

直到有天你跳出来，用原公司积累的客户，做个生意，就赚钱职业、财务自由了。

举个例子，

我的一个粉丝的朋友是医药代表，一直抱怨跑客户难，他说每天跑医院都累得不行，陪领导喝酒，到30多岁就开始秃顶，啤酒肚，甚至有胃穿孔的危险。这些年也跑的认识了一些政府的人，医院的人，怎么切一个生意出来做呢？不想在继续过这样的生活了。

我告诉他你多加自己公司的医药代表混个脸熟，也多加其他公司的同行。你去跑客户不容易，加同行还不容易吗？跑客户哪有不送礼的，日常维护给领导定一年轻奢工作餐都很正常的。后来他攒了不少医药代表，做了一个轻奢工作餐品牌，先是原公司的几十个医药代表包月包年定他的餐送领导，后是加来的同行越来越多定他的餐送领导，几年就从摩托送餐发展到面包车送餐，从两三个人发展到十几个人，日子越过越好，利润远比走美团外卖那些商家强太多了。逢年过节的搞搞礼品团购，代卖一些大的贵的国潮雕塑，有主业的信任和客户群在，零花钱时不时就多挣点。

如果以上我说的积累创业经验，你还不认同，你觉得格局太小了。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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