有哪些比较特别的创业经验或者创业故事？

第一次创业，我们是怎么度过来的？

10多年前，我和师兄一道创业，做软件公司。这是我真正意义上的第一次创业，虽然此前也有一些小本生意，但是都不能算是正式创业。

第一次创业，回想起来，还是历历在目。有过很多次争吵，有过很多次困难，长期面临着缺钱缺人缺业绩，经常发愁没钱发工资，很多次面临生死边缘，好不容易收到一点回款立马补发大家拖欠的工资，那时候还没有“ALL IN”的说法，我们各自都面临着背后家庭的巨大压力，然后吵着，闹着，最后还是要咬着牙继续去做产品、做销售、要回款……后面，公司A轮融资了，然后又被上市公司给收购了……大体上就是这么一个过程！

第一次创业，我们是怎么度过来的？

1、 想清楚做什么创业项目。

a) 正式创业之前，我们要先选择一个行业，选择一个细分领域。选择做哪个创业项目？这叫“有的放矢”。

b) 很多人想创业，不想上班了，但是又不知道创什么业，做什么项目。这种心态，大部分人都会有；但是，一旦我们决定创业，我们肯定要先找出一个项目、一个方向，然后才能正式创业！

c) 无的放矢，没有方向，就想着创业，这是不对的！创业，先得有方向、有赛道！

d) 创业项目，尽量选择自己擅长的、熟悉的领域，或者是感兴趣的、有发展前途的行业。“不熟不做”是提高我们创业成功概率的有效策略。

2、 立即行动。

a) 亲自干起来。一个人就开始干起来，说干就干。

b) 创业成功创业经验，一旦选定了方向，确定了要创业，那么就需要立即干起来，亲自干起来！不要犹豫不决、磨磨蹭蹭。干起来，创业也就成功了一半！行动派的创业者，更容易成功。

c) 我们第一次创业，师兄当时是放弃了外企丰厚的薪酬，拿出全部积蓄孤注一掷，说干就干。我是等到产品1.0版本出来后，正式从上市国企跳出来，全职加盟。

3、 没钱，一直节省着钱来干。

a) 创业公司大多数是很苦的，苦哈哈，真的没钱，真的穷！

b) 我们几个北大创始人，每月拿着最基本的生活费，家里开支根本就顾不上；然后，中间还有很多月份，连最基本的生活费都发不出，只能是拼命从市场上挣钱，然后再给几个合伙人一人分发一点生活费。

c) 第一次创业，让我们深刻体会到“开源”、节约成本的重要性。创业，逼着我们节约各种开支，不管是房租水电气网络开支，还是招人成本，还是竞价广告宣传投入或者是服务器租赁成本……能节省的，一定要“再抠门”一些！

4、 一定要有产品，加快产品进度，不断迭代产品！

a) 产品是一切营销的基础。没有产品，一切营销为零！

b) 第一次创业，大家凑的本金很快就快弄没了，投融资又不是想有就有的，银行贷款更是从未想过。怎么办？那我们就只能拼命的做产品研发，我师兄带着几个研发小弟，没日没夜的干活，真的比996还离谱，很多人奇怪为什么程序员很多都是秃头或者脱发？真的是熬夜熬出来的！

c) 然后，终于出来一个很不像样的产品1.0版本，真的很粗糙！功能也很简单，BUG还很多！

d) 但是，这是我们真正意义上的第一代产品。“有一就有二”，有了1.0版本，我们就可以拿出去做销售，卖给客户了；然后可以把早期客户当成我们的“小白鼠”，不断试验，然后不断迭代我们的2.0版本、3.0版本……这就是所谓的“迭代思维”吧。

5、 有了产品，就去全力推销，卖出去这个产品！

a) 不管这个产品有多LOW，有多粗糙，有多少BUG，我们都不管这些，反正就是要全力去卖这个产品。

b) 软件产品有一个优势。软件可以不断打补丁，不断升级迭代；所有的软件都是有BUG的，所以，只要我们速度够快，公司一直存活，那么我们的软件可以一直持续升级、迭代。

c) 按照这个思路，我们把很不像样的软件1.0版本也卖出去了，先卖出去了第一个单子，然后是第二个单子，第三个单子。

d) 不管是中国市场，还是全球市场，总有很多用户愿意为新产品买单，即使这个新品很不成熟！当时我们是通过微博获得的第一个单子，后面是在58网上找到的单子，然后一点点做起来的。

6、 招人。

a) 招人的原则只有一个：低底薪！不管是技术研发人员，还是销售人员，或者是平台人员。

b) 小公司招人的难度其实挺大。优秀人才看不上小公司，小公司也支付不起高薪水。

c) 那时候我们的人员结构是脱节的，因为除了我们几个北大合伙人是高学历，然后接下来只有1个三本的研发（中途还离职去了其他公司，后面等到公司形势好转又回来了），接下来的研发人员就是中专、大专学历；销售人员最高学历中专，还有小学没毕业的。这是我们当年的实际情况。

d) 然后，看见有一些能力的人员，我们都是分头行动、或者联合起来“蛊惑、诱导”对方加入。研发人员嫌弃底薪低，我们就给对方期权，画饼，并且告知对方可以跟着“北大研究生、资深IT高手”学习成长；销售人员觉得底薪偏低，我们就给对方高提成、描绘我们的营销模式“简单粗暴、销售提成无上限”！

e) 创业公司的招人，真的不是HR的能耐，更多的要靠创业者来去面试、招聘、画饼！

f) 很多年轻人其实是愿意去多尝试；我们当时也不清楚模式怎样，也不知道未来怎样，但是我们有自信心感染对方。年轻人就是一腔热血，有个最基本的温饱解决，然后感觉公司的领导们比较好打交道，跟着做说不定能有个好钱途，然后就“上船”了！事实上，当我们公司被上市公司收购后，很多研发、销售、平台人员都有或多或少的期权，也都兑现了，少则10多万，多则几百万，那时候的钱还是比较值钱，也算是给员工们一个交代了！

g) 现在的大部分创业公司，也是如此！并不是一定要高薪才能招人进来，而是取决于公司创业者、公司文化价值观，怎么给员工去讲述愿景和未来！

7、 一定要拼命做业务，找钱，不要把希望寄托在投融资上！

a) 创业公司一定要聚焦做业务，要回款。

b) 创业公司是很难融资的，银行贷款需要固定资产，这是最后一步。我们当年也是把房产进行抵押，银行批了额度，随用随借、随时可还，当然最后是投融资到位，我们没有走到那一步！

c) 有些创业者可能会说，有知识产权抵押，或者高新技术企业信用贷款，我们当年有专利、有知识产权，也有高新技术企业认证，但是就是没有银行给我们信用贷！创业公司一定要记住：信用贷是非常难获得的！

d) 所以，创业公司更多的只能依靠自身。“开源、节流”，这是真正的王道。节省着花钱，多找钱回来，不能把希望寄托在其他人身上！

8、 客户是我们的衣食父母！对客户服务更好一些，有时候会给我们带来更多惊喜。

a) 第一次创业，我们最困难的时候，投融资找不到，然后自身积蓄又花光了。后面，我们尝试着找了几个客户，就是买了我们软件的用户，找他们借钱，承诺给他们一定的利息，或者是转为股份。结果，真的有2个客户，给我们借了200万，后面转为股份，等到公司整体被上市公司收购，他们的股份也变现了，他们也小赚了一笔。

b) 当时，那200万就是我们公司的救命稻草！救了我们整个公司！

c) 从第一次创业，到现在的创业，我越来越重视客户，尤其是那些忠诚的“粉丝客户”、大客户，服务好他们、守信于他们，往往都会有好运、幸福奖励我们！

9、 我们也会争吵，吵得很凶！

a) 第一次创业，或者说每一次创业，合伙人之间都会发生很多争吵。

b) 观念，战略，方向，技术主导型还是销售主导型，各个合伙人不同的风格，差异是很大的。这一点，创业者要提前有个心理准备。

c) 第一次创业，我们几个合伙人，因为是20多年的交情，所以关系倒是一直维护着，现在关系还挺好，但是这种情况还是比较少见的！

d) 所以，创业找合伙人，尽量做到：提前说清楚，分钱+分权！

北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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