创业失败总结经验 (共3篇)

创业失败总结经验我曾经运作过数个项目，大多项目以失败告终．其中较短的项目运作时间在五六个月以上，较长的项目则到目前为止将近三年，中间的坎坎坷坷，酸甜苦辣无法一言道尽．从２００２年创业到目前为止将近五年，很简单的道理，但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的，我们为此付出了沉重的代价。写下此文一是自勉自励，二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助，在看《赢在中国》时，马云曾经说了一句话，没有必要学习太多的成功学，更多的应该学习一下别人失败的教训．所以才有了如下总结：项目考察篇1．任何东西都不能生搬硬套，要看清项目的本质，不要以为自己曾成功运做过一个同类产品，（也可能是自以为是的同行业产品）现在再做一个价格更加便宜的类似产品就能做得很好，这个没有必然性，往往细节决定成败。2．向成功者学习成功的方法，可以极大的缩短摸索过程与时间，很简单的道理但的确是至理名言。做任何项目之前都要详细考察不能急躁，宁愿项目晚启动一到两个月，宁愿花大量的金钱与时间去实践、去体会，也总比项目启动以后套在里面强上十倍。切记，切记！！！合作伙伴篇合作伙伴一定要慎之再慎，不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强的人去当合作伙伴，这样一定会失败的。

我的原则水平第二，人品第一，必须要有良好的合作基础。否则合作过程中会伴随一些猜疑，互不信任，互相防备，那么这种合作关狄簿涂斓骄罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span>2．选择合作伙伴尽量不要选择女性，女人相对来说目光短浅，自我倾向性明显，然后再给你掉几滴眼泪下来，你就心软了，破坏整个项目及计划的执行。经营管理篇1．节约、节约，不该花的钱一分钱都不能花。创业之初，尽可能的降低成本，随时掌控风险，固定资产弄不好就是负债，要从小做起。创业之初，不要过分地爱面子，是怎么回事，就怎么回事，你没有面子，你只能去挣面子。但很多时候人心会突然间迅速膨胀，开支会大幅度增长，这个时候就要注意了，危机随时就要来了，一定要提早警见。2．不要简单地认为市场空间有多大，利润有多高，所以自己进入就一定能赚个金银满钵，这个没有必然的关系，你能看到的商机，我想别人也一定会发现，不要以为天下人都傻就自己聪明，别人都不如你，你要清醒地认识到，凭自己的能力、资金、社会资源、自己能分到多大的蛋糕。否则用不了多长时间，你就会抱怨说：“嗨，这个行业水太深了”。3．不要光是看好项目前景，前期必须想好，要怎么做才能不赔钱，怎么做才能生存下来，然后再图发展，否则可能在黑暗结束前，你已经OVER了，前期的付出全是白费。

4．每一次的管理决策与项目选择都至关重要，最要命的就是决策，小的决策错误会让你损失金钱，时间,大的决策错误会让你输掉整个项目。为了避免决策错误，一定要多进行调查，走访。5．时间就是金钱，时间用什么都买不回来，所以做企业不允许我们一错再错。项目营销1．老板就是最好的推销员，也是公司最大的推荐员，很多情况下不要指望别人比你做得更好。2.业务人员没有抱怨的权利，唯一能做的就是把产品卖出去。3．如果你想进入行业前三名，那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心，如果你向第二名或者第三名看齐的话，你能进入到五六名已经很不错了。尽最大的努力，调动最好的资源做最好的自已。4．高科技的，先进的，未必就是赚钱的，未必就是能转化为生产力的。有时候往往是你熟悉的老东西帮了你。适合你的才是最好的。项目用人篇1．21世纪最缺的是人才，我非常认可这句话，人往往决定这个项目的成败。用人、选人是项目成败关键中的关键。选人选不好的话，你会发现钱没少花，精力没少搭，最后还浪费了很多时间。其它篇(性格)性格绝对能决定你的命运，如果没有一种吃苦耐劳，积积乐观、热情向上的坚毅态度，如果你不能果断地去行动，那么我建议你不要做企业，创业需要勇气，创业需要信心，创业需要热忱。

假如有百分之一的机会，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的热情去感染身边的每一个人，做企业还需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他们的优点，还要包容他们的缺点。项目结尾篇如果一个项目已经失败或快要破产时。不要急着*起新项目来弥补损失，到时候窟窿会越来越大，让你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在现实中，经过我的观察，却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后，又马上投入到另外一个项目当中。其结果可想而知。失败了不要气馁，你没有成功一个是时间的问题，另外一个也可能是你性格的问题。要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来，并且越做越大，总之是你有很多事情没有做到位，不为失败找借口，只为成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新摆放一下已经弄乱的阵脚，重新规划一下以后的人生。允许三十岁以前的自己可以“一无所有”，只要身在心在，该有的都会有的。放弃该放弃的，坚持该坚持的几个失败案例的启示一、品牌派生不彻底案例介绍：稀世宝（含硒，可增加视力）矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”）。

因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒（明目）水”为主导，兼产其他特殊水（如含碘益智水、含钙助长水）的水企业。这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。可惜的是，它没有。分析点评：稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：“稀世典”（含碘益智水）“稀世盖”（含钙助长水）“稀世辛”（含锌健胃水）等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律。规律总结：在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光。当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。二、商标防御不彻底案例介绍：在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了。但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。分析点评：三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的。

但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门失败创业经验，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象。幸亏这个“阴招”没付诸实践，否则，恐怕三株不被那桩官司整死，，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭。规律总结：企业必须构筑起商标防御体系，以防对手在商标上“入侵”。商标防御最主要的做法是把自己的商标在尽 量广泛地范围内注册。尤其应注意的是，大部分企业却没有 想到在相“反”的产品上也注册，以防对手污辱丑化。而实际 上，他人跟风沾光，并不会严重损害已方，但对手污辱丑化， 却会给已方以致命打击。可见，在进行商标防御时，必须二 者兼顾，既防他人跟风沾光，更要防对手污辱丑化。否则， 若只顾前者而忽略后者，会使商标防御体系成为商业版的“马 其诺防线”。三、功能展示不彻底案例介绍：前几年的“磁疗 热”中，哈磁集团独具慧眼，把“磁疗原理”运用在水杯上，研 制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯抢购风潮。但后来，随 着厂家的急剧增加，消费者理智起来，他们恐怕买到假货。

就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑。在这种情况下，厂 家必须加强产品的功能展示，才能说服消费者放心购买。于 是哈磁杯在广告中告诉人们：“你买回家，拿一个铁勺放进杯 中，会感到勺子被一股强力吸住，这就说明哈磁杯具有很强 的磁化作用。”但顾客对哈磁杯仍不放心。与此同时，另一个 后起者――天磁杯却大为畅销。为什么？仅仅因为天磁杯中 放了两个赠送的小铁勺。分析点评：哈磁杯虽然比天磁杯的 历史久，名气大，但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行 得不如天磁彻底，导致它败给天磁――败在两个小铁勺上。 为什么？因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱” 的创意，但它没有把创意进行到底――试想，有几个顾客会 傻到按哈磁的广告中所说“先买回家，再用铁勺试验”？大概 岁小孩子也会认为这是在*。相比之下，天磁杯就把这一创意进行到底了；每个杯里都放两个赠送的小铁勺。这样， 顾客挑选时，必须会打开杯子仔细察看一番，看到里面有两 个铁勺，就会把它们拿出来，在拿出的过程中，一定能切身 感受到强大的磁力，如此，不必营业员多费口舌说它怎么好， 顾客就会相信。规律总结：说千次不如做一次，别人做千次 不如亲自做一次，这是对功能展示之重要性的形象说明。

尤 其是在同类产品很多、竞争十分激烈的市场中，必须进行功 能展示，让顾客切身体验到本产品与众不同的优越功能。而 且，必须把“功能展示”进行到底。一般说来，要在顾客尚未 掏钱购买之前进行，这样才符合“交易安全”的消费心理。就 像上述案例中，哈磁让顾客“先买回家，再做试验”，明显不 符合“交易安全”心理的；而天磁是“末买之前，当场试验”， 十分符合人们的购物心理。#2 楼回目录创业失败总结报告创 业失败总结经验 2017-01-088:50 人做任何事都有成功和失 败，创业也不例外也会有成功和失败成功了则公司进入正轨 自己也成为一个企业家，失败了则默默无闻有可能一蹶不 振。马云说：“我觉得并不在乎用多少钱开始创业，而是要有 真正的领导力，有一种使命感，一种巨大的梦想让你去创业。 最重要的是要相信创业会给社会、给别人带来多大的快乐， 而不是给自己带来最少快乐和财富。如果你总想到创业是给 自己带来很多快乐，给自己带来很多财富的话，你就不是一 个会做大的创业者。其实创业者不是需要多少钱，而是需要 有很大的信心、意志，给自己一个坚持到底的承诺。苏宁电 器总裁张近东说：“创业途中，一个人的知识，经验，能力， 资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才 能在创业路上乘风破浪。

创业者还要有一定的境界和高度， 要考虑团队，行业，社会的关系。”互通科技集团总裁胡俭强 说“中国成功的中小企业不会超过万分之五，百分之九十五长 不大，活着的还有相当一部分得过且过。所以创业成功是个 偶然的小概率事件。其根源还是在于创业家及其团队的格 局，眼光，胸怀决定企业的盛衰成败。困难何其多，从来不 退缩，俭勤养大德，强者恒越我”。亦如其言：“创业是一种 全新的探索，是一项极具挑战的事，需要用高度的警觉，高 度的热情，高度的专注，才能从具体的运行中，不断尝试， 找到成功之路。只有成功的团队，没有成功的模式。创业需 要激-情与信仰，因为创业公司每天都可能死去，每天都可能 失去目标，每天都可能碰到强大的危险，条件又比较艰苦， 靠什么去支持？靠的就是精神力量，一种追求成就的力量， 一种证明自己的力量，一种成功的欲望。这种力量怎么来？ 从创业团队的核心领导发散出来。所以，创业的领导是成功 的关键因素！他如果没有激-情与信仰，怎么能带领团队走向 成功？创业需要忍耐和毅力，创业过程可能会遇到很多平时 不会遇到的危险和压力，资金的压力，产品的压力，竞争的 压力，方向不明的压力，人才不足的压力。在这种压力下， 没有选择，只有解决，没有人可以推，没有人可以帮助你， 必须自己承担，而且没有任何路可以绕，不解决，就不可以 成功！作为一个创业团队的核心，长期忍受这些压力是非常 大的考验。

创业需要包容，人才永远是企业快速成长的最大 瓶颈。创业需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更 强(全面)，责任感更强，积极性更高，沟通能力更强。但是， 与大公司抢人，几乎没有任何优势，既不能靠薪金，又不能 靠轻松的工作环境。靠什么？靠理想，靠激-情，靠包容。所 有有优点的人，都可以用。发现人的缺点不是为了驱逐他， 而是为了帮助他，合理的使用他，这种包容是事业成功的必 要。”那么我们如何避免创业的失败呢一下几条失败原因可以 参考：1、将创业资金数额减到最低。别举债，别投下家庭 储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。 你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而 且只需要少许现金。2、学习销售自己。身为小企业经营者， 人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己， 初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以 找到客户，现金60 天内就会进来，帮助推动业务成长。3、 对客户要大方。新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法， 甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后 来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得 用小鱼钓大鱼。4、公司选址选址是个问题，这体现在多个 方面。

首先，公司选址最好与公司发展的理念，目标客户、 潜在投资人所在地契合。5、吸引不了投资者调查中有几位 创业者很坦诚地表示，公司最终倒闭的直接原因是他们吸引 不了投资者。6、竞争中丧生在创业早期过度重视竞争不是 好事，但完全忽略掉对手也并非明智之举。尤其是在市场转 热，模式已得到市场验证的情况下，你必须做好有大批新手 加入竞争的心理准备。调查中，10% 的创业者就吃了完全忽 视竞争的亏。7、对于自身的职位的定位与责任不够明确。 没有按照应有的职责要求自己。对财务问题拖泥带水，无法 及时出具财务报表。使自己及所有股东无法准确知道公司发 展的现状，更无法做到以客观数据为依据做出正确的决策。 延误战机，痛失了很多发展良机。8、不管在大局安排还是 技术细节上。都过于自信。以为依靠自身现有的力量就一定 能解决问题。认为靠摸索靠自力更生不但有成就感，还能学 到技术。却忽视了最主要的：效率。（这是因为在公司发展 初期，用这个方法闯过了生存的第一关，却没注意到环境在 变、市场在变、机会在变）。9、不能在最快时间内为股东投 资增值，就是没效率,就是犯了最大的错误。回想起来，一直 以为工作有热情、工作中有乐趣、再苦再累不当一回事、觉 的自己很有战斗力，但真的是忽视了最重要的：效率、赚钱、 现金的增加。

(在书本中读动了很多关于管理的名词，其中 EVA 记的很牢，就是经济增加值，就是一个公司的负责人头 脑里的第一指标，但在实践操作中，却总有种种借口拖延、 视而不见)。10、市场调查不清晰。很多人都以为大学生都是 非理性消费，但是，也并不是盲目的非理性，他们可以买他 们任何想买的东西，只要他们喜欢。但如果他们缺少兴趣， 那他肯定不会买。11、急于贪大求成。如果我能踏踏实实的 做房产中介尽管赚钱速度不是这么快但是决不至于现在的 负债。12、所做事业与自己原始资本不符。原来总以为操作 个网站投资少，汇集资金速度快，其实不然，尤其是在小县 城，大众对于网络的认知、认可程度远远不济，这主要的原 因，我分析了一下，第一，有知识的青年朋友们都在大城市; 第二网站推广费用远远高于多数人所想，推广的费用高的离 谱而且还不能硬推。宣传推广的最高境界就是舆-论氛围，是 一种风气的制造。这是推广的核心。13、铺的摊子太大，资 金难以集中发力。当然这个主要原因也在于缺乏原始资本。 14、创新型行业创业引导为主。过程是很缓慢的，传统行业 虽然虽然赚钱慢但是成功率远远高于创新型行业。想急于通 过创新型行业赚快钱是不现实的。

15、网络创业试点地要选 好，起步很重要，举个例子吧，如果我们的网站是在一个市 级城市做推广，推广方式以网络推广为主以地面宣传为辅可 能就不是这么惨。所以“平台”很重要。 创业失败的原因都是 有各种各样的但是我们慢慢的总结出一些创业失败的原因 会不会减少很多失败呢？#3 楼回目录一个创业失败者的经 验总结创业失败总结经验 2017-01-0820:39 有人说，创业是 孤独的，是寂寞的，你只能独自前行；而我说：朋友，一切 都不象你说的那样！有许多与你同路的朋友，何不一起搭个 手，做个伴.让我们一起分享创业路上的喜悦和艰难！这是我 的创业失败总结，我想告戒自己，同时也告诉世人：做多错 多，成功只是你看得见的那冰山一角。多少亿万富翁的过去 都成为了传奇，我却想留给人们他真实的一面，失败的一面。 如果有后来人创业，我有些经验可以共享：1、以你现有的 经验、能力、资源、资金等，考虑你是要做名商人还是法人， 小商人只须自己有能力，法人则要依靠运营系统。如有可能， 最好做到在外是商人，在内是法人。2、无论你是做商人还 是法人，首先要进入相对朝阳的产业。须记住：90%的企业 死在了行业选择的决策性失误里，剩余90%的企业，则死在 了她一直建不起来的企业系统里。

3、应考虑你所长，进入 你熟悉的领域，不要全力投入你不熟悉的领域。如果实在要 做，应做好充足的资金准备，充分的勤奋准备，以及相应的 得力人手。否则，及早退出。4、进入一个市场，最重要的 是要考虑你想解决什么问题，有多大空间，对手怎样，你应 在何时用何种方式来解决；如果资金不多，赶紧找盈利的现 金点和小模式，不可恋战。5、用较长的时间来寻找适合的 股东，不可侥幸；所谓成也萧何败也萧何，一个人做的风险 远小于与不适合的股东合伙；且做为创业的掌盘者，应宽容、 积极、善待你的股东。6、公司开始运营，你当身先士卒； 有20 人时，根据2/8 定律，应有4 名骨干，你居中协调；有 10 来名骨干时，帅、将、兵应培养上，同时你自己退后，继 续扶持、严管。7、管理就是奖和惩，再加企业文化的润滑。 管理没有捷径，你投入得越多，你的根基就越深，同时系统 枝繁叶茂。领导者要建机制，管理者则首要的是管目标，其 次是管人。8、领导者是开局者，管理者是服从者。领导者 要能听懂人言，善于纳谏，但要一个人拿主意，因为风险都 是你的。决策既定，则要说服沟通后贯彻执行，不可朝令夕 止。9、领导者最重要的四个素质——洞察力：否则难以判 断对人和事；全局能力：否则难以平衡人和事；用人能力： 否则你累死也做不完；影响力：经常被别人影响就不是领导。 10、企业家的四要素——梦想：有梦想才有方向和目标；激 -情——激-情是行动力是影响力；冒险——凡事走在前，成 功概率越大竞争越激烈；责任——责任使你自律和坚韧。11、 对于小企业融资，压上游和下游资金是上上策；降价成交、 用预期换现、出租房屋是上策；找银行和机构贷款是中策； 私人借款、内部集资是下策；信用卡透支、典当是下下策。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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