营销场景的迁移：元宇宙营销的新爆点

随着时代的发展，以及人们生存环境的变化，营销的消费场景也生发着巨大的迁移。

从以线下为中心的营销，转移到以线上为中心的营销，再到完全虚拟世界的元宇宙营销。如果说，线下与线上，也无论线上有多少种形式，如PC交互式营销，移动，文字，视频的营销样式，都还与线下的体验与互动生发关系。那么，新的营销场景，已完全脱离了线下与线上，是基于虚拟宇宙空间的新时空下展开的。

脱实向虚，由虚向实，越实越虚，越虚越实。

这话怎么理解？

线下正在被抛弃，无论是政府要重启线下烟火，保护线下商业生态，也不如线上虚拟的沟通营销来的实在。电商围堵，短视频抽底，疫情封控，招牌统一，让线下服务彻底哑火。全国各地的黄金街区也都纷纷关闭，百年老店也纷纷闭店，所有的流量都在线上场景，其中双微一抖的下一步发展空间，就是元宇宙。

从互联网到移动互联网，再到物联网，再到元宇宙，谁也阻挡不了。

PC互联网到移动互联网的情况，大家都已清楚，移动互联多是短视频的时代，但短视频的流量由平台进行商业化控制，并不是一个真正的内容流量，存在的流量高企，不堪重负的困境。而物联网一直不愠不火，原因在于其与个体的应用场景结合度不够紧密，且交互感不强。在一个新的空间，新的场景，重塑用户体验、产业模式、社会关系和圈层价值理念的新场景就是元宇宙带来的。

闭门在家，线下社区的荒漠化，元宇宙成为沟通与营销的新高地。

元宇宙为市场带来新的营销模式

元宇宙的出现，让消费获取信息的方式以及相互的沟通方式产生重大变化。

前几年是无图无真相，现在变成有视频为证，而deep fake的出现，元宇宙的感知技术可以以假乱真了，未来更会让人无从分辨真伪，谁还在现实里玩沟通？

deep fake技术出现，对沟通方式进行了巨大的改变。在元宇宙中，AI会提供更多的能力加持。透过AR/VR眼镜，我们会毫不费力地回忆起与陌生好友的见面细节；还可以借助机器翻译与来自五湖四海的朋友交谈，沟通；在线下，你很想认识马云，没有机会。现在，你做一个数字分身，就可以在元宇宙里跟他深度交流，结果不亚于面对面的线下交流。

从营销的角度来看，元宇宙就是一种全新媒介。它正在改变我们现有的信息存在形式和信息服务的展现形式。

移动互联网时代，媒体信息服务的展现形式是App，未来元宇宙中，媒体会以百变Avatar的形式，向用户提供伴随式服务。

元宇宙意味着万物皆媒。媒体在信息采集和供应方面的优势，将从“发现优势”升级为“筛选优势”，更加强化信息服务的专业性和精准性。在基于媒体DAO之上的内容资源协作生态，也将再次改变媒体内部价值分配的模式，进一步推动内容经济的发展。

元宇宙实现campaign体验升级

发现的元宇宙的新消费场景，通过数字人合作、发布数字藏品进行常规性的营销动作，将元宇宙营销沉淀为自身的数字资产，并将元宇宙当做一个战略性方向，让企业去打造品牌的虚拟人、虚拟IP，将其应用在KV海报等相关的传播物料中。

在元宇宙空间的经营场域中，品牌数藏营销不再只沦为用户手机中的一张图片，还有具体的展示和应用的场景，潜力更不单单在于收藏，还在于其可以成为一种独特的“品牌通证”；品牌元宇宙空间在于打造一种专属于品牌的独特场景，是未来品牌在元宇宙时代的重要私域运营阵地。

从营销互动场景来看，元宇宙空间就是代替当下的“双微一抖”等社交媒体营销阵地，成为具有沉浸交互式体验的品牌campaignsite升级版。

这些基于品牌元宇宙空间的营销玩法，预计将会在未来普及到各大品牌的元宇宙营销计划之中，也将成为国内各大品牌的元宇宙营销重要发展方向之一。

建设元宇宙空间争抢虚拟VR品牌空间

元宇宙品牌空间目前还是一个新鲜事，对其如何投入，如何运营，如何产生预期的效果，企业都很茫然，好在，有许多基础服务商，搭建了基础性的元宇宙空间模板，实现用户价值运营的深度运营。如常用的元宇宙品牌线上发布会、线上元宇宙直播、虚拟空间展览、VR品牌空间等营销场景，都可轻松实现。

例如在易车APP的元宇宙直播中，通过XR虚拟直播技术，为一汽 大众、荣威、沃尔沃、 广汽传祺等汽车品牌在 元宇宙中进行“易车云魔方”系列直播。通过真人、真物与虚拟背景的结合，带领用户沉浸式的体验到了不同品牌汽车的性能和功能。

在艺术方面，线下展览这么困难的情况下，而且，线下展览多是的开幕式展览，亲朋好友来了，拍拍照，发发新闻就完了，其它时间，没有人看。与其这样，其实，不如利用元宇宙，开一个线上的虚拟展览。效果一点也不比线下差。比如，微博艺术就打造了一个集合社交、创造、展示、玩乐于一体的虚拟开放空间数字艺术展，用户可以通过这个元宇宙数字展体验艺术的魅力，并进行相应的互动体验。

随着互联网技术的日渐成熟，从图文、视频再过渡到 3D、VR、AR、数字化、虚拟化等，线上的体验和内容表达也再逐步丰富。元宇宙场景在这种趋势之下，通过构建数字世界探索品牌资产的长期建设，增强消费者对品牌的粘性，为用户传递更多的价值。

元宇宙沉浸式的交互体验，可定制的虚拟身份，全 3D 的动态环境场景和交互，给用户带来置身于次元世界的真实感，可以在这个数字世界中实现更多有趣和多元化的交互体验，给用户带来新鲜感。

基于元宇宙的话题和热度，能够给线上场景空间本身带来更多的二次传播。开发出与传统平台不一样的交互体验，或者通过打卡、社交、游戏等内容模块的嵌入，可以让用户在参与中拥有更多的独特体验，从而带来更多的裂变传播效果。

当恰，元宇宙是品牌数字化一个合适的切入点，基于元宇宙的营销体系，品牌可以对虚拟空间进行开发、迭代和运营来建立自己的护城河，随着数字化规模的不断扩大，虚拟空间将成为一个完整的品牌宣传阵地，获得品牌热度与话题，提升品牌形象、转化商业利益。

元宇宙是新的流量入口

在元宇宙营销中，紧紧抓住“人、货、场”。人就是“虚拟数字人”，物就是“数字藏品/虚拟门票/虚拟货币”，而“场”就是“虚拟空间”。让消费者进入“虚拟游戏”成为数字分身，与品牌互动。利用虚拟世界的商品，虚拟IP为形象，打造限量款数字藏品：NFT盲盒、虚拟世界的入场券、推出虚拟股票。针对品牌活动，与运营商联合出品虚拟的寻宝游戏等等。

通过元宇宙的营销，让年轻化的虚拟IP形象传递品牌价值观信息，由此衍生出虚拟IP的视频广告片、数字藏品、NFT限量盲盒、虚拟IP形象手办，才与品牌理念进行绑定，有助于推广大众理解品牌与“元宇宙”的相关性。

采用随机、限量、盲盒、买赠、预售、抽奖等玩法；用虚拟商品带动实物商品销售，比如售卖手办的时候，里面随机发放100-1000元不等的优惠券，可以兑换品牌的实物商品，实现大促。

虚拟的游戏空间，本质上是创造了一个“会员的线上PARTY”，创造了一个私域空间；虚拟游戏的入场券不做直接变现，只作为会员抢购权益使用；有门槛、品牌专属、足够稀缺的数字藏品，引发社交传播。

2022、12、9

-END-

?

THE END

关注，交流，互动，服务，添加微信，点击“在看”，一关触达！

（编辑：天瑞地安资讯网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!