五种宣传形式和七种营销载体的“排列组合营销”实战运用

上一篇《营销推广中的逆向新思维：“营销产品种类”的A型——U型》文章已经将产品进行了57种类型的归类，我们所需要进行营销推广的产品基本上都归结在这57种类型中。接下来我们就需要进行“精准营销”了，毕竟我们没有过多的时间浪费在看似有用实则却起不到“精准引流”的效果。

是不是这57种产品类型的营销方式都一样呢？其实不是的，根据这57种产品类型的价格分类不同、类型分类不同营销的方式也是不一样的。有的产品可以直接进行各种网络销售，而有的产品如果不进行“网络知名度包装”而直接进行各种广告的投放、营销推广效果是微乎其微的。你想想，一个100元的产品和一个价值10万的产品，它们的营销难度肯定是不一样的！

实际上任何产品要经过市场营销首先应该是要解决自身的网络知名度包装的问题，这样对后期的获客是至关重要的。但是我们不得不承认确实有一些产品是可以忽略网络知名度包装的，而有些产品是一定要做网络知名度包装的。

很多人对“网络知名度包装”的含义不是很清楚，网络知名度包装指的是将需要进行营销的产品以及和产品相关的企业、品牌等通过专业的“营销资源+营销知识+营销技术”等方式让媒体、消费者、竞争对手等营销产品的高度评价的新闻稿、问答稿、图片、视频等全方位和多维度的进行网络曝光宣传再配合搜索引擎关键词布局和搜索引擎整体优化等技术呈现在网络上（备注：宣传要以真实为基础，切记发布虚假、夸大的信息）。网络知名度包装所要达到的效果是：消费者在搜索引擎（如百度）搜索营销产品或者和营销产品相关的企业、品牌等主关键词的时候，在还未有其他任何点击的情况能在 8 秒内自然在心理上对营销产品及相关有着非常不错的好感。

实际上通过实际的市场情况和消费者心理模拟情况，我们可以比较真实客观地得出一系列的实战观点：

1. 必须要先做网络知名度包装的营销产品是必须先要做好网络知名度包装，否则根本无法在后期获得流量更谈不上流量转化。

2. 暂且不要做网络知名度包装的营销产品可以先忽略网络知名度包装，通过专业的网络营销以先获流量和流量变现为主。如果是想做自己品牌的客户就一定要在后期科学地做好网络知名度包装。

为了让大家更能直观地了解这57种产品类型到底哪些在网络营销前必须要做网络知名度包装，哪些可以暂且或者不用做网络知名度包装就可以直接进行营销？我详细地为大家综合整理了。

暂且不需要网络知名度包装类型：

在获得流量和流量变现时暂且不需要进行网络知名度包装的类型有：

AZ 型、AX 型、AM 型、AN 型、AI 型、AU 型

BZ 型、BX 型、BM 型、BN 型、BI 型

CZ 型、CX 型、CM 型、CN 型、CI 型、CU 型

DZ 型、DX 型、DM 型

EZ 型、EX 型

FZ 型、FX 型

GZ 型、GX 型

HZ 型、HX 型、HM 型、HN 型、HI 型

必须要先做网络知名度包装类型

必须要先做网络知名度包装的营销产品类型，否则一律不操作或者很难在有效的时间内获得大量流量的（不属于我们讨论的范畴）：

BP 型、BU 型

CP 型

DN 型、DP 型、DO 型、DI 型、DU 型

ZM 型、ZN 型、ZP 型、ZI 型、ZU 型

FM 型、FN 型、FP 型、FI 型、FU 型

GM 型、GN 型、GP 型、GO 型、GI 型、GU型

HP 型、HU 型

大家可以根据自己所销售的产品对照这57种类型进行“套入”看看你是不是想要做“网络知名度”。那么我们究竟该如何进行网络营销这些类型的产品呢？到底又有哪些营销方式呢？

实际上现在除了“直播营销”外，适合各种产品网络营销推广宣传的形式基本分为以下五种：

V 型.文章营销（以文字为主）

L 型.图片营销（以图片为主）

J 型.视频/短视频营销（以视频为主）

Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销

T 型.授课营销

而这五种营销推广宣传的方式并不是随便进行运用的，而是要找到合适的“宣传载体”。”宣传载体“的意思是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？除了流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，基本可以有七种宣传载体：

F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站

F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站

F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站

F4：知名度高或流量巨大的移动端入口

F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）

F6：知名的电商开店铺

F7：知名或流量大的授课网站

这里尤其要说明的是在选择宣传载体的时候，务必要认清两点：第一点：营销产品的性质；第二点：营销产品的客户群体在什么地方。

清楚这两点我们就可以较为精准地选择以上 F1-F7 的载体了。比如我们想营销网络小说，所以你可以选择 F1 中关于小说的网站（比如起点中文网等）；如果你是营销财经相关的产品，你也可以选择 F1 中关于财经的网站（比如同花顺等）。这里暂且不讨论这些网站能不能让你发成功你想写的文章。

为了让大家更能了解”七种宣传载体“的含义，我这里的解释为：

高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站：一般指的是百度 PC端权重在 5 以上或者不被百度收录的高知名度可以发布文章为主的网站，比如：百度文库、百度百家号、豆瓣；今日头条等等网站。

高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站：一般指的是百度 PC端权重在 5 以上或者不被百度收录的高知名度可以发布图片为主的网站。一般转发图片为主的网站很少，甚至营销图片根本不让放网络宣传，但是依然有很多这样的网站，实际上图片营销的载体我们基本上会选择做好一张营销图片通过 QQ、微信进行传播。

高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站：这种太多了，比如爱奇艺、土豆视频、腾讯视频、抖音等。

知名度高或流量巨大的移动端入口：一般有微信公众号、话媒等等。

自建官方网站（含 PC 端或移动端）：就是因为营销产品自己通过开发、租赁、套用模板等做的一个网站，单只 PC 端或者移动端，H5 页面、营销单页面、移动小游戏、APP、小程序等等。

知名的电商开店铺：类似淘宝店铺、天猫店铺、京东店铺等网络店铺形式。

知名或流量大的授课网站：一般有网易云课堂、腾讯课堂等。

至此，我们说过了”五种网络宣传形式“和”七种网络宣传载体“，根据实际市场现有情况和实际营销成果可以归纳总结为以下 20 种：

VF1 型、VF4 型、VF5 型

LF2 型、LF4 型、LF5 型

JF3 型、JF4 型、JF5 型、JF6 型、JF7 型

YF1 型、YF2 型、YF3 型、YF4 型、YF5 型、YF6 型、YF7 行 TF7 型、TF5 型

我们已经分析过了“营销产品”类型和“营销形式”以及“营销载体”相关之间的联系结合，实际上通过大量的市场中营销成功的案例，我们不难发现特定的营销产品不是什么样的营销形式和营销载体都适用。但是我们发现比如“文章营销”基本上适用于任何情况的营销产品推广，所以接下来我把较为紧密的“营销产品”类型和“营销形式”以及“营销载体”的符号通过排列组合的方式让大家可以自由搭配组合便于后期对照参考。

我们的谈到的 57 营销产品类型和 20种营销形式和营销载体二者结合进行排列组合会得出大量的常规网络营销形式，比如：AZ 型、AX型、AM 型、AN 型、AI 型、AU 型和 VF1 型、VF4 型、VF5 型排列组合。可以得出：AZ VF1 型、AZ VF4 型、AZ VF5 型、AX VF1 型、AX VF4 型、AX VF5 型、AM VF1 型、AM VF4 型、AM VF5 型、AN VF1 型、AN VF4 型……

“营销产品”类型和“营销形式”以及“营销载体”之间的微妙关系被很多人忽略了，很多人以为只要是产品就一定能通过营销载体进行销售，这句话是对的，但是一定有问题，我们必须要合理的学会运用。总体的建议如下：

a.先易后难

即：先选择自己很适合和擅长的排列组合，再去尝试不熟悉的组合。切记不要都选择，因为这样只会浪费大量时间和精力。

b.先市场后设想

即：我们在很多时候都能见到特别的“营销形式”出现，这种营销形式很新颖，比如之前的“百雀羚长图”。“物以稀为贵”的道理大家都懂，再好的营销形式大家见多了也不奇怪了，所以一旦市场出现了这种很吸引流量的营销形式就代表这是一次前所未有的“风口”，我们必须放弃一切在第一时间抓住这个风口，去尽情的模仿吧！

搭上风口的航班想飞得慢都难。

现在大家根据自己所销售的产品能很快、精准地找到你自己的产品该选择怎样的营销形式又该怎样选择怎样的营销宣传载体了吧？那恭喜你，你已经入门了。

下一篇主要讲的是“五种营销公式”的详解，简单来说就是找到一套“傻瓜式”的公式法来配合这些产品的营销，一步步参考模仿去营销，把营销剖析得更淋漓尽致。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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