百度竞价的转换率极低，流量很大，也很稳定，不知原因在哪？联网营销的专家给与指导。

你可能需要将整个转化过程都梳理一遍流量营销，总的来说，也就是以下这几个流程：

展现

除了展现数量之外还要看账户中的匹配模式，如果比较宽的匹配模式，其实展现量的意义就不是很大，另外一个就是看进来的搜索词是否精确，有些账户虽然展现量很大，但是可能都展示给了那些不精准的人面前，这样就比较浪费，所以挖掘关键词和关键词的出价比较重要，可以根据关键词的不同意向度，分不同的计划或者单元，出不同的价格来做推广。

点击

如果账户点击率比较低，可以通过优化创意和配图，访客搜的关键词和出现的创意和创意配图是否能匹配上，比如访客想搜公司注销的时候，出现的是公司注册的配图和关于公司注册的创意，那客户点击的概率就很小。

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咨询

如果只是有点击没有咨询，可以看一下落地页的承载能力，是否是访客想看的内容？有没有抓住访客的痛点，这个页面能不能留住访客等。可以根据访客的访问时长、访问页数，跳出率等这些数据来判断。

进线

如果进线率比较差，可以优化一下要联系方式的话术，培训接线客服的专业知识等。上述每个环节都是环环相扣的，如果一个环节出口问题就会影响整个账户的推广效果，所以在推广过程中每个环节都很重要。

还需要对一整个转化漏斗进行分析，看看是哪个环节的数据有问题，再进行优化即可，主要有这几个投放环节：展现-点击-抵达-接入-对话-线索-沟通。

展现：被点击了很多次，那展现量是没问题的。接着要看创意标题和配图是否有歧义，引导不对等导致网民误点。

一般情况下我们自己实际撰写创意和制作的创意图是不会有问题的，但是百度后台有开启自动配文字和图片的按钮。

点击：看下面这张图，千八百点击，流量不少了，但是流量的好坏怎么样呢，流量的质量太差即使点击再多也是没有作用的，流量好坏最关键的指标是搜索词意向高低。

举个例子：一个项目，写字楼出租，1000个搜索词都是写字楼和1000个搜索词都是写字楼出租，这1000个搜索词的意向是不同的，流量的好坏不言而喻。

对千八百点击要进行意向高低分析，是否都是无意向或者低意向的词，它们属于无效流量。

针对无效流量的处理方式：否词、创意规避、开启的流量按钮是否合适。

抵达：你确定你的落地页是能打开的吗，如果不是那么你的抵达为0自然不可能带来转化。

浏览：落地页浏览时长是怎样的，浏览时间特别短说明内容不符合预期或者没有吸引力，要检查：搜索词-创意-落地页内容是否是三点一线相互匹配的。如果不匹配即使点击进来了，访客也会走掉。

接入：落地页上的咨询通道是否畅通，电话号码是否是对的，在线沟通工具是否能链接上，等等，如果电话打不通在线沟通工具连接不上，也会造成0转化。

检查落地页的咨询通道（在线咨询、表单、电话号码、QQ号、微信二维码）等等是否出了问题。

（编辑：天瑞地安资讯网）

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