运用营销学中的“定位理论”，定位好孩子的人生

在营销学上有一个重要的概念叫“定位”，是1972年由美国市场营销大师艾·里斯与杰克·特劳特提出的定位营销，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

“定位”是什么意思呢？就是根据自己的目标，通过一系列运作使得自己与众不同，树立自己鲜明的个性特征，从而让别人更容易记住自己。

这虽然是一个营销学概念，但是同样适用于人群。试想一下，把自己看成一个产品，要推广给别人，让别人记住自己，接受自己，怎么做？定位理论无疑是一个最好的工具。

现在的明星就是在这么操作的。我们经常在综艺节目中听到“人设”这一词，说的其实就是明星的定位问题。比如迪丽热巴、陈赫经常晒的“吃货”人设，大黑牛李晨的“力量”人设，翻车的翟天临的“学霸”人设……明星们通过强化这一个个人设，使得自己与别的明星区别开，从而让观众更容易的记住他们。

而事实上孩子在成长的过程中也在无意识的应用定位理论。

孩子成长过程中的定位

尽管孩子并不懂什么是定位理论，但是因为定位理论是建立在人的认知习惯上的，所以尽管孩子不懂什么是定位，但在他们的成长过程中，他们其实都在不自觉的运用定位理论定位自己的。

在孩子的一生中有三次重要的定位：

第一次定位：家庭中的定位

孩子出生后首先遇到的第一次定位问题就是家庭定位。

对于独生子女家庭来说，孩子的定位相对简单，因为在家中是独一无二的，没有人跟他竞争。这就像垄断，他想怎样就怎样，无论他做什么，父母的关心疼爱都只会给他自己。

但是对于有二孩或多孩家庭就不一样了，孩子之间要面临竞争，他需要跟别的孩子争夺父母的目光，争夺父母的关心和疼爱。而为了获得更多的爱，孩子就不自觉得定位自己，从而使自己与别的孩子区别开了。

一般说来，老大因为是最早出生的，如果是3、4年后才有已经跟老二、老三，那么他的竞争压力相对较小，因为他会有先天的优势，在大部分地方会建立领先。所以老大初期不会有很强的定位压力，他更多的是根据自己的兴趣爱好完成定位。

但是老二、老三等孩子就不一样了。他们一出生时家中就已经有一个老大占据了很多位置，他们要挑战老大，从老大的手里夺取父母的注意力，因此对他们来说，会有很强的定位压力。

要挑战老大，就要在一些方面显得优秀，毕竟没有人喜欢失败者。但是，相对老大，老二他们无论在智力还是体力等各个方面都没有优势，因此，他们就会有意避开老大的优势领域，转而攻击老大的薄弱区域，建立自己的领先，完成自己的定位。所以父母通常会发现，老二和老大在性格、爱好等方面会有很大的不同。 比如说，如果老大乖巧听话，老二就会调皮捣蛋；如果老大爱好画画，老二就会讨厌画画。

第二次定位：学校中的定位

孩子离开家庭的小环境，进入了新的环境，开始接触更多的人群，因此他们会面临人生的第二次重要定位：他在班级中属于什么位置。

儿童的上学后发生的定位主要在小学而不是幼儿园，因为在幼儿园阶段竞争不够激烈，老师也不会以特别的成绩来评价孩子，因此幼儿园就像一个大家庭，所有的孩子没有强烈的竞争压力。

但是进入小学以后就不一样了，孩子认知能力得到进一步提高，群体环境也更加复杂，竞争也更加激烈，这使得孩子有强烈的压力寻找一个合适的位置，使得他们在班级里感觉更加舒适。

如果孩子发现自己不是班上学习最好的，那么他还可以选择填充其他的位置，比如班上的小丑角色。 有的角色是他们自行选择的，有的是可能是其他人强加给他们的，无论是什么情形，一旦角色选定之后，角色特征往往会被放大。滑稽可笑的孩子变得更加滑稽可笑，聪明的孩子变得更加聪明，学习不行的孩子会越来越差。

这种初期的定位会影响深远，影响到将来孩子大学中的科目选择，进而影响将来孩子的职业选择。

第三次定位：社会中的定位

学校其实就是一个小型的社会，孩子会把自己在学校中的定位放大到社会中，孩子初期会把些学校中的定位方式迁移到社会中。

我们会发现那些学习能力好的孩子对自己有强烈的自信，定位自己的通常是高薪体面工作，而那些学习不好的孩子则会因为之前的定位，对工作的初期期望会比较低。而那些从小学就定位搞笑的，他们可能就会从事搞笑职业；那些从小学定位舞蹈的，将来就可能从事舞蹈职业。

但是社会与学校不同，不再是以单一的成绩进行评价，因此孩子在进入社会后因为从事职业的不同，他们很可能在自己的职业中取得更好的成绩，因此他们会重新认识自己，对自己的社会定位进行重新定位，变得越来越自信。

（编辑：天瑞地安资讯网_保定站长网）

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