创业的七大经验

关于创业的七大经验

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面小编分享创业的七大经验供大家阅览!

一、合伙人不出钱很容易散伙

创业前，我在网易工作超过6年，曾担任网易邮箱技术经理。2012年出来创业时，移动互联网浪潮来临，年过30岁的我，觉得在这个黄金年龄不能再安逸过下去，应该闯一番事业。

最初创业时，我们团队有六个人，一开始我的想法是我们资金相对充足的人出钱，其他的人出技术，专注于研发。起初我们做了一个PC端的SNS社交网站叫 “邂逅网”，前期一直在烧钱养用户，没有盈利，半年之后团队里的很多人都放弃了，到决定转做App时只剩下我和现在的合伙人，而我们俩是投入资金的。这次教训，让我深刻意识到，创业伙伴如果没有投入资金很容易散伙。只出技术不出钱，只拿股份，这样大家的关联性就不强，只出技术的相对来说成本没那么高，而我前期投了几十万进去，已经很难撤出来了。

二、员工的选择和激励非常重要

公司创办之初，为了节约资本，找了一部分兼职的人以及不够优秀的人，后来发现这其实会延长产品的研发周期，消耗了很高的时间成本。

去年年底，为了提高用户留存率，我们舍弃了一些收费的功能，但新一轮融资还没到账，这样的结果就是现金流开始紧张。如果我们要维持公司的运作，就暂时不能完成当初的承诺——给员工发年终奖以及双薪。纠结很久后，我们向公司员工坦诚了目前公司状况，为了让公司先活下去，我们选择年后融资到账后再补发，所幸是大家最终都理解，也并未因此有人离职。

作为老板，我们必须要说到做到，绝不给员工画大饼，要兑现给员工的承诺。而公司的诚信和坦诚也是留住员工的一个重要因素，必须要对员工诚实，时刻让员工知道公司的发展进程，让他们有参与感。

三、产品最初就要有清晰的盈利模式

起初我们做社交网站，出发点仅仅是做一个平台而没有清晰的盈利模式经验创业，先想着把用户量做起来，但是后来钱快烧完了，公司迟早会关闭。当时我们的注册用户还到十万，用户少，但要考虑到公司的生存问题，于是我们用了不到一个月的时间，做了一个2.0版本，当时是叫炼爱，通过虚拟礼品和充值实现了10万元的月营收，让我们挺过了生死关。其实这也是无心插柳柳成荫，因为我们是为了让公司活下去，被迫规划出商业模式，更是让我意识到烧钱是没有用的，产品设计之初就需要想清楚如何盈利。

四、未曾涉足领域要慎之又慎

我们两个合伙人都是偏向产品和技术型出身，之前对于推广这一块并不熟悉。加上公司当时也没有这一方面的人才，所以我们在应用市场的推广和营销这方面就花了一些冤枉钱。除此之外，拿回扣、做假单的亏我们也吃过，我只能提醒还未创业的后来者，对于不擅长的领域必须充分保持谨慎。

五、必须时刻保持危机感，控制融资的节奏

我们在2013年7月推出安卓版应用后，11月就拿到了天使轮融资。当年融资环境还比较乐观，于是在天使轮的融资之后，我们就想着把钱花在打磨产品上，要把产品做得更好之后再进行A轮融资，其中有一个大版本的更新迭代花费了8个月左右的.时间。

实话说，在我们产品盈利良好、能够自给自足的情况下，我们的危机感不够强，等我们开始启动A轮融资的时候，距离天使轮已经相隔了1年时间。而当我们拿着BP到处见投资人的时候，碰壁几率更大，很多投资人不感兴趣的原因是他们认为当时社交的风口已经过去，并且投资人对于公司长时间没有融资也保持怀疑，加上后来股市震荡，投资人对投资项目也愈发谨慎。尽管A轮融资目前已完成，但也警醒了我必须时刻保持危机感，控制好融资的节奏。

六、产品为主，融资为辅

作为创始人，必须要时刻谨记创业的目的和商业的本质，要明白我们做的生意，赚的是消费者的钱，而不是融资者的钱。有的公司就会针对VC展开项目，想把 VC的钱套在自己的口袋里，仅仅是为了融资而去做产品。我们要明白，融资只是一个辅助的作用，最核心最重要的还是产品本身。

七、品牌建设从一开始就要抓起

目前的移动社交市场，产品极其丰富，同质化也严重，在差异性不明显的市场下，品牌毫无疑问已经成为同类产品之间相互区分的主要标志。所以品牌和产品的名称以及logo的传播性和辨识度都很重要。我们专注于做在线娱乐的社交产品，最初我们是叫炼爱，但发现文字比较生僻，在传播过程中容易产生歧义，而且 logo的特点也不大，很简单的用圆包裹住一个心，所以基本是没有很大的辨识度。当我们意识到这一点后，就干脆改名叫恋恋，logo也换成了一条接吻鱼。所幸我们能及时意识到这一点，在品牌知名度还没有很高的情况下更换了产品的名字，不然在高知名度之下的品牌名称更换会需要更大成本。

拓展：五个创业经验创业故事

好事多(Costco)创立于1983年，是一家著名的仓储式折扣商店。至2004年，好事多已经发展成为美国第五大和世界第十一大零售企业。其实体店和网店的销售不断增长，至2007年，年均销售额已达10亿美元，各实体店的年均销售额达1.3亿美元。此外，好事多还以客户高忠诚度和员工高满意度而著称。尽管好事多采取缴费会员制这种要求消费者为获得购买权利而买单的不同寻常的做法，它仍取得了骄人的业绩。

或许除投资好项目沃尔玛(Walmart)外，好事多是最智慧和成功的零售企业，它成功的秘诀是什么?好事多的联合创始人吉姆?塞内加尔这样介绍好事多：“好事多通过消除传统批发和零售所有不必要的浪费和成本，以较低的价格和更高的价值提供商品，包括销售人员、高档建筑、运送、支付和应收账款等。我们运营的日常管理费非常低，因此，节约的大量成本使会员受益。”但是，这只能说明问题的一部分。

以下是好事多如何创业成功的其他八条秘诀。

1、 客户至上。这看起来是显而易见的，但是想一下好事多售价5美元的热狗。15年后，热狗的价格仍然没有发生变化。为了使成本和价格处于低位，好事多的高管成立了自己的肉类加工厂和面包店。从根本上看，好事多为一种产品彻底改变了营商的方式。事实上，大多数消费者没有注意到价格的缓慢上升。重点在于为消费者做正确的事，而不是给他们留下好印象或让他们保持忠诚度。客户至上是最为核心的因素。

2、 消除不必要的浪费。好事多的仓库是混凝土地面，产品到货时使用的包装箱还用于装消费者购买的产品。货架很简单，是钢制结构;很多时候，消费者需要自己从集装箱中取出产品。但是，当你以比普通食品商店低的多的价格购买到一流的农产品和肉类食品时，环境就显得微不足道。

3、 开自己的货车来取货。在其他商店，你需要花费数千美元购买浴室盥洗台，但是在这里你只需花费700-800美元，但是建议你自己开货车来取货。考虑到供应大件商品的问题，好事多让用户使用平板挂车，这样便于装卸。好事多商业中心也提供大额商品配送服务。

4、 提供最好的产品。当你购买的唐?培里侬香槟王(Dom Perignon)或龙虾和培根包扇贝节省了大量开支时，这不再仅仅买便宜货的问题。好事多以批发价格出售豪华奢侈品，在那些经常在零售店购买商品的人中也拥有良好的口碑。

5、 自有品牌。好事多的通用产品标签柯克兰品牌(Kirkland brand)是其最聪明的决策之一。因为柯克兰产品质量优于知名品牌，但是费用却远远低于知名品牌。大宗购物使好事多能够采购柯克兰产品，并促成一流交易。

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（编辑：天瑞地安资讯网）

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